东吴证券股份有限公司投资银行总部质量控制部总经理、保荐代表人 刘立乾先生

  我们特别高兴有机会通过上证路演中心与中国证券网提供的网络站点平台，就苏州易德龙科技股份有限公司首次公开发行A股网上路演活动，进行即时的网上交流。首先，我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向长期关心、支持易德龙的各位投资者和各路朋友表示衷心的感谢！希望能够通过今天的交流，能使大家对易德龙有一个更深入的了解！

  苏州易德龙科技股份有限公司成立于2001年，位于江苏省苏州市，占地面积36,000㎡，在中国武汉和天津都已成立办事处及分支机构，是一家立足本土服务全球的高品质电子制造服务商（EMS），专注于通讯、工业控制、汽车电子、医疗电子、消费电子等领域。公司为高品质要求、需求多样化的客户提供全方位的电子制造服务，包括制造及测试、供应链管理、定制化研发和工程技术上的支持的整体解决方案。

  公司立足于差异化的市场战略，以透明的质量管理、高效灵活的生产管理、定制化研发服务、精准的供应链管理为基石，通过平台化的资源整合、全流程的成本管控、先进的信息化管理，促使公司长期、健康、可持续发展。

  出席今天路演的是易德龙的主要高管团队，希望能够通过今天的交流，各位投资者都能充分了解易德龙的过去、现在和未来，并给予易德龙更多的关注和支持。我们坚信，在广大投资者高度信任和全力支持下，易德龙的发行工作必将圆满完成。

  最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对易德龙的关心，你们的热情参加，就是对我们最大的支持与鼓励，我们一定会用良好的业绩来回馈广大投资者、回报社会！

  首先我谨代表东吴证券股份有限公司对所有参与苏州易德龙科技股份有限公司首次公开发行股票并在上海证券交易所上市网上路演的嘉宾和投资者表示热烈欢迎！

  作为易德龙的承销总干事和保荐人，我们深感荣幸。在与易德龙合作的过程中，我们见证了公司业务的快速发展和在发展过程中取得的骄人业绩，也亲身感受到了公司管理层高效务实的执行力、深厚扎实的专业能力和高瞻远瞩的战略眼光。此次迈入长期资金市场，相信易德龙必将抓住这一历史性机遇，逐渐增强盈利能力和综合竞争力，为投资者带来丰厚的投资回报。

  东吴证券将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好持续督导工作。我们真诚地希望能够通过本次网上路演推介活动，广大投资者能更深入地了解易德龙，从而更准确地把握易德龙的投资价值和投资机会！我们始终相信易德龙可以通过自己脚踏实地的不懈努力给广大投资者交出一份满意的答卷，以优良业绩回报股东、回报社会、回报投资者。

  今天的网上交流即将结束，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，同时也感谢上证路演中心、中国证券网为咱们提供了良好的交流平台，感谢东吴证券股份有限公司以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。通过大家的共同努力，本次网上路演取得了圆满成功。

  今天，各位投资者朋友从每个方面与咱们进行了坦诚深入的交流，并为公司未来发展提出了许多宝贵的建议，在此表示衷心的感谢！通过与大家的交流与沟通，我们深深体会到未来作为一家上市公司的使命和责任。会后，我们将会把大家所提的意见和建议进行认真研究，抓好落实，易德龙全体同仁将会以更大的努力来回报大家的信任与支持。在此，再次感谢广大投资者们的建言献策。

  登陆长期资金市场，对于易德龙而言，既是机遇，也是挑战。通过借力长期资金市场，易德龙开辟了更为广阔的舞台，必将进一步提升公司的管理上的水准，提升行业影响力，全方面提升综合竞争能力。同时，广大投资者的信任，也让我们感到更加任重道远，不敢有丝毫懈怠。我们将以此次成功登陆长期资金市场为契机，深化改革创新，不断做精做优、做大做强，以更好的业绩回馈广大投资者、回报社会！

  最后，再次感谢广大投资者及各位网友对易德龙的支持和关心，祝大家投资顺利、万事如意！

  顾华林：公司正在研发的项目包括焊接设备控制板、锂电池充电板、电压启动板、铅酸蓄电池充电器板、洁具设备电源板、数据存储板、多节锂电池保护板、净水器控制器板、智能垃圾桶。

  顾华林：公司主要是依据与客户签订的销售合同组织订单式生产，属于以销定产的生产模式，所生产的电子科技类产品也均为按客户真正的需求定制。公司组织生产的具体流程是：在框架性合同下，客户向公司发出具体订单指令，公司依据客户订单的要求组织完成评审，交由生产部来加工生产，产品经测试、检验合格后包装送达客户指定接收地点。

  公司提供电子制造服务的产品有了通讯类、工业控制类、汽车电子类、医疗电子类、消费电子以及航空航天等领域，不一样的行业、不一样的客户、不一样的产品在电器性能及结构配套等方面均有差异，核心产品PCBA属于定制化的非标件产品，但核心生产工序均为SMT（表面贴装技术），所需的核心生产设备SMT生产线也具有通用性。在实际生产的全部过程中，公司依据不一样的产品类别和客户真正的需求灵活地组合、调配生产线，安排相应的工艺流程来满足生产。

  顾华林：公司引进先进的生产及检测设备，并自主开发测试治具及测试软件。使用与产品相匹配的高度自动化设备及软件，能够更好的降低人为失误率，提高生产效率并保证产品质量，对出现一些明显的异常问题的产品做问题段追溯，方便查找问题产生环节并及时解决，从而确定保证产品功能；对于拼版可进行同步检测，节约时间成本。

  顾华林：公司设有供应链部负责采购，在全世界内遴选优质的元器件供应商进行商务洽谈、认定合格供应商资格、签订框架性《采购合同》、灵活的议价模式以及进行有关的供应链管理。供应链部依据公司已签订的销售合同及对未来市场的预测等因素及时制定采购计划，具体采购时，由部门依据产线的需求，向供应商下达采购订单。基于对价格、账期、交货灵活性、品质、服务等特点的考量，公司采购有效结合了以下两种主要模式：

  公司首选向制造商采购，以减少中间环节的附加成本，并确保品质达标。目前主要的非标件和价格敏感度高的电子元器件都以此采购模式为主。

  为获得供应商在账期、交货灵活性、增值服务等方面的优势，公司针对通用的电子元器件会采用向授权代理商采购的模式。公司目前已与包括Avnet、Arrow、WPI、Future、Digikey等全球排名前列的电子元器件代理商建立了长期战略合作。

  蒋艳：报告期内，公司其他应收款主要为为员工垫付的社保及公积金、租赁公司押金以及员工借款等，金额较低，对公司经营影响较小。

  顾华林：行业进入的壁垒主要有：1.精细化管理和资质壁垒；2.技术壁垒；3.服务经验与客户关系壁垒；4.资金壁垒。

  顾华林：上游电子元器件制造业既是EMS行业的基础支持产业，也是整个电子信息产业的基础支撑产业。电子元器件属于电子信息产业的中间产品，其技术水平、生产能力、制造成本等都直接影响整个电子信息产业的发展。

  近年来全球电子元器件制造业发展速度较快，技术水平也持续提高，高效的产出和不断降低的成本为电子制造产业的蓬勃发展提供有力的保障。上述因素既有利于实现电子科技类产品的多元化和个性化，又有利于推动电子科技类产品的整体价格下降，从而使得下游产品的市场需求一直增长，为电子制造服务业的发展打下坚实的基础。

  顾华林：随着全球电子制造基地向中国转移，众多EMS厂商在我国投资建厂，设立了运作机构和制造基地，目前国内形成了以长三角、珠三角以及环渤海地区为核心的相对完整的电子产业集群，围绕消费电子、通信设施、计算机及网络设备等行业的上下游配套产业链已形成产业集聚效应。

  一方面，在跨国电子品牌商企业周围，成长起来一批以合约、外包为特点的中小型EMS厂商，以及元器件配套生产企业；另一方面，中国的品牌商在生产自有品牌产品的同时，也利用自身产能为跨国企业承接外包的电子制造服务。EMS模式已成为中国电子制造产业的重要组成部分。

  目前全球前五大的EMS公司，包括富士康、伟创力、捷普、天弘、新美亚等均已进驻了中国市场，把中国作为其全球产业布局的重要一环，他们的进入扩大了我国EMS产业规模，为国内EMS产业带来了新的产业协作模式，也为国内本土EMS厂商进入国际市场创造了机遇。

  顾华林：电子制造服务企业的毛利率水平主要受市场定位、劳动力成本等外部因素及企业成本管控等内部因素影响，近年来行业毛利率水平基本保持稳定。由于市场定位的差异，定位于“小批量、多品种、高品质”的EMS企业相比提供“大批量、单一品种”企业而言毛利率相对较高。

  钱新栋：我们的发展的策略是：致力于实现公司的“长期、健康、可持续发展”，力争成为全世界电子制造服务行业的领导者。为实现这一战略目标，公司坚持“遵纪守法、诚实守信、客户就是上帝、艰苦奋斗、勇于创新、面向未来”的经营理念，坚持我们的市场定位，即为高端客户提供“小批量、多品种、快捷灵活的高质量电子制造服务（EMS）”。

  顾华林：在未来的三年中，公司将继续在通讯、工控、汽车和医疗电子等领域为全球优质客户提供小批量、多品种、高质量的电子制造服务。公司将加大在技术改造、扩充产能、产品研制、智能化制造等方面的投入。

  顾华林：公司现阶段的产品规划主要是基于客户的真实需求，考虑到产品的生命周期、未来市场发展的潜力、技术可行性、生产加工可行性等方面，进行自主研发、给客户提供优化方案和扩展适配产品及服务保障等。

  公司为客户生产的通讯类产品涵盖无线通讯零部件、模组及终端产品。未来公司将着重研发无线通讯模块、交换机等，对其制程做改造，结合先进的软件开发技术，突破信号保真及传输等关键技术的瓶颈，实现WLAN、蓝牙、GPS、调频等多种功能的集成模块化，并将系统应用导入产品设计，使功能更加完备。

  公司为客户生产的该类产品大多数都用在工业生产，由于产品工作环境的特殊性，对产品的抗干扰的能力有很高的要求。工控类电子科技类产品最重要的包含：可编程控制器PLC、触摸屏、工控机、接触器、热继电器、电动机软起动器、变频器、按钮、指示灯、继电器等产品。公司目前量产的多种工业类电子科技类产品都代表了较高的生产制造水平，未来将核心的制造技术扩展到相关领域，提高组装能力，研制出实用的新型工业化产品。

  汽车电子是指用传感器、微处理器MPU、执行器、数十甚至上百个电子元器件及其零部件组成的电控系统，最大的作用是提高汽车的安全性、舒适性、经济性和娱乐性。汽车电子分为车体汽车电子控制装置和车载汽车电子控制装置两大部分。车体汽车电子控制装置包含发动机控制管理系统、底盘控制管理系统和车身电子控制管理系统等。车载汽车电子装置是在汽车环境下能够独立使用的电子装置包含汽车信息系统、导航系统、汽车音响及电视娱乐系统、车载通信系统、上网设备等。

  医疗电子是一个有着非常大开发潜力并非常关注的电子行业领域，企业主要为客户生产医疗设施中的核心控制板，具备极高的生产的基本工艺及精度要求。市场对医疗电子科技类产品的需求增大，尤其是对计算机断层扫描仪、磁共振仪、高档超声波诊断仪器等高端产品需求迅速增加，当前所面临的一些问题包括：便携性和小型化、连接性、安全、数据安全性以及可靠性，公司未来将在这几方面持续研发。

  电源模块是可以直接贴装在印刷电路板上的电源供应器，其特点是可为专用集成电路、数字信号处理器、微处理器、存储器、现场可编程门阵列及其他数字或模拟负载提供供电，大范围的使用在交换设备、接入设备、移动通讯、微波通讯以及光传输、路由器等通信领域和汽车电子、航空航天等。由于公司生产的PCBA均需特定的供电，为产品量身定制电源模块成为发展契机。

  刘立乾：公司本次公开发行股票募集资金将用于公司高端电子制造扩产项目、研发中心建设项目、PCBA生产车间智能化建设的技术改造项目和补充运用资金等。

  陈童：公司于2015年第一届董事会第四次会议审议通过《募集资金管理办法》。根据该项制度规定，公司将在募集资金到位后的规定时间内与保荐人、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议，并在全部协议签订后及时报上海证券交易所备案并公告协议主要内容。公司广泛征集资金存储放置于董事会决定的专户集中管理，严格执行《募集资金管理制度》相关规定，做到专款专用。

  陈童：若本次股票发行完成后实际募集资金（扣除发行费用后）不能够达到拟投资项目资金需求，不足部分由公司自筹解决；在这次募集资金到位前，公司将用自筹资金先行实施项目投资，待募集资金到位后予以置换。

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