作为工控产品的重要组成构件之一，工控类芯片及相关半导体技术在工业控制管理系统中发挥着及其重要的作用，其发展现状也备受行业关注。

  对此，在第四期“硬核中国芯·供需交流会”中，芯师爷特邀芯片原厂嘉宾京微齐力销售总监王蕾蕾、必易微副总经理及电机驱动产品线总经理喻辉洁，和终端厂商研祥智能采购经理高逸峰做客直播间，

  就工业互联网驱动下半导体厂商怎么样应对挑战展开探讨，一同交流产业链需求变化、终端厂商痛点、未来市场预判等热门议题。

  在工业互联网驱动下，工业控制领域慢慢的变成为芯片企业的重要应用市场。其中，FPGA和电机驱动通常应用于工控领域。

  受益于工业自动化、智能化趋势的发展，FPGA以其高灵活性、高性能、低功耗、设计周期短等优势，已广泛应用于视频处理、图像处理、数字控制机床等工业控制领域。

  京微齐力作为国内最早从事FPGA芯片研发的企业，致力于解决中高端FPGA芯片“卡脖子”的问题。他们首创将FPGA与CPU、MCU、Memory、ASIC、AI等多种异构单元集成在同一芯片上，并量产了8颗FPGA芯片，封装成几十种不相同的型号的产品，累计出货量超千万片。

  在产品规划方面，京微齐力现已实现40/55/65nm工艺节点全面量产，从2022年开始全方面推进22nm的规模量产。“我们的产品落地依赖于上游的资源，”京微齐力销售总监王蕾蕾表示，“作为台积电的养成系客户，我们选用22nm作为后续产品的重点方向，一是我们对自身产品本身的功耗、性能有相对高的期望值，二是台积电本身也有客户的真实需求。”

  除了FPGA芯企，许多专注于其他领域的芯片企业，也开始加大工控市场的开拓力度。

  必易微坚持多产品线布局，未来也会持续地投入工业控制和工业驱动，会陆续推出更多的电源管理芯片、电机调速器件等产品，应用在工业产品中。”

  随着物联网和5G应用愈发普及，应用上对电机驱动的高精度、小型化、高集成度、低功耗要求慢慢的升高；同时在工控领域，自动化生产线对电机驱动的高可靠性和长寿命也提出了更苛刻的要求。

  对此，必易微选择从产品入手，通过提高总系统级别的高性能，来解决这些挑战。一是通过创新的架构和创新的算法，提高总系统的集成度；二是

  三是引入新的设计理念和优秀的设计人才，补齐短板。在电机驱动解决方案中，必易微选择从根本上改变调试机理，减掉所有非标准化生产，实现标准化定制生产，通过电机整体的优化设计来提高电机流向，来提升整体能效。

  研祥智能采购经理高逸峰对此十分感慨，“我想所有终端的从业人员应都深有体会，甚至说是深受其害，我们有时候要花费数倍、数十倍、甚至是百倍的价格去买紧缺物料。”

  就此问题，喻辉洁提供一种解决思路——采用直发的方式，将产品从原厂直接发到计算机显示终端，这可避开一些中间环节没有真正需求的客户去炒作市场。

  王蕾蕾则分享了企业内部一个系统级的判断标准，即面对客户突然的需求变化，除了判断其真实性和优先级以外，还需要对代理商设置报备机制，以此禁止串货的行为。

  “针对部分产品、一些重要客户的应用需求，我们会做一个长期的常备库存，通常按照提前‘N+13’的计划来做两个月的安全库存。”京微齐力销售总监王蕾蕾介绍道，一旦常备物料发生异常，他们就可以一层层向上追溯，找到问题点，并积极与厂商沟通协调，尽量将交付时间点拉到客户期望的窗口期内。

  必易微也有着两种应对方式：一是通过协议的方式来处理，提前做好预期；二是通过部分预付款的方式督促代理商，并给予授权配置，从而加大备货缓冲的空间。

  此外，许多企业对供应商与客户都会制定评级标准，不同级别的分配策略都有所区别。但在市场缺货的状态下，这却让许多终端厂商感到颇为纠结，“我们观察到，有的供应商会采取杠杆策略来做市场销售。

  但实际合作中，我们很难分辨这究竟是为了逐步提升其营收，还是受到分配策略的影响。”

  “对我们原厂来说，每一类客户都是十分重要的，但事实上没办法做到绝对的公平。因此策略很简单，面对Tier1的客户做到百分百保障，Tier2、Tier3以及别的客户只能尽最大的支持力度去关照。”

  王蕾蕾指出，不仅是原厂，其实上游也在做这种选择题，“对他们来说，我们肯定无法与一些大的国外芯片公司相比，所以很多时候我们实际上也是一个被动选择的状况。”

  对于未来的市场产能，必易微副总经理、电机驱动产品线总经理喻辉洁认为，随工业4.0的进展加快，全球工业自动化控制市场保持着迅速增加的态势，甚至成了少数在疫情影响下，仍然实现了可观增长的产业。“我们对市场的预期是比较乐观的，必易微也将不断推出应用于工业控制领域的芯片，在工业4.0的浪潮中取得较好的成绩。”

  京微齐力销售总监王蕾蕾则透露：“晶圆方面，我们的产品线英寸晶圆，上游反馈的产能改善时间节点中，台积电从今年Q4到明年Q1基本上会有全面的缓解。材料方面，颗粒基板和条状基板等材料交期依旧很长，目前交期基本长达6个月。”因此，他们除了要按照市场的预期进行备货，还要提前跟客户沟通，随时关注客户的临时增量和变量需求。

  整体交期维持正常水平：必易微目前绝大部分产品的交期维持在1-2个月；京微齐力的物料基本也都供应正常，维持在8-12周的交期状况。

  对整体供应的判断是稳中有降，第一步是供应环节的产能渐松，第二步是价格下行。“我们也是希望可以尽快看到行业回归理性化，过去几年供应异常的状况下，上游的产能满足率基本上达到了90%，我们原厂需要做很多额外的工作，比如进一步探索上游一二级物料的异常变化等等。”

  针对近日英特尔上调FPGA产品价格的传言，王蕾蕾表示：“上游在Q2末期已经正式通知我们将调价。”但她也指出，其实目前芯片产能过剩、需求端疲软，现有市场条件已不支持上游涨价，因此上游供应商此举还存在一个目的——释放出优化客户结构、淘汰劣质客户的信号。

  对于FPGA市场的未来规划，她表示，由于中美贸易摩擦的不可逆趋势，国产厂商更倾向于选择长远布局，

  研祥智能采购经理高逸峰也提出，过去两年公司也会因此受到一些影响，“我们很支持国产化芯片的选用，也希望有更多国产芯片厂商能够站出来。”

  与此同时，受到国际地理政治学与后发劣势的影响，国内芯企在所有的领域都面临着愈发激烈的市场之间的竞争，如何破局成为全行业的重要议题。

  正如三位嘉宾所说，在工业控制领域，一批批优秀的国产芯企正在不断涌现，他们肩负着使命与责任，用各自的方式探索前方的道路，努力回应着我们的期待——中国芯必将站起来。

  以上为第四期“硬核中国芯·供需交流会”精华内容，如需回看完整直播访谈，请戳下方视频。

  通信领域为主题，直播访谈将于2022年8月3日下午15:00-16:30以线上沙龙形式举办，届时芯师爷视频号将同步直播。

  ，也在为企业联接电子终端工厂、高校院所及投资机构等合作伙伴，全面助力中国半导体产业高质量发展。现阶段，“2022 硬核中国芯”评选火热进行中，200万+次曝光量，20万工程师助力推广中国芯，众多行业领先企业已接受挑战！