锐明技术002970）9月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月12日接受43家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：公司的海外业务占比较高，展望未来，如果美国继续加征高额关税，对公司的业务影响有哪些？公司是不是有应对策略？

  答：公司的海外业务，在主营业务上销售占比较高，该业务依然是公司的基石业务。对于海外业务的相关风险把控，在公司内是第一优先级要考虑的。如果美国继续加征高额关税，势必会加大客户的采购成本，有可能进而影响企业在美等业务的持续拓展。在此不利影响下，公司早在2022年就在越南投资成立了海外第一家智能制造中心，其目的之一就是有效应对美国加征高额关税的不利影响。越南工厂的建立，使公司的全球化布局迈上了新的台阶。越南工厂2023年5月初开业生产，经过一年多的时间，运营情况良好，产品良品率及直通率等指标已经达标，少部分海外客户的需求产品已经直接从越南交付。 公司对海外业务的风险管理，不限于美国加征高额关税这一项风险因素，为保障海外业务持续且稳健发展，公司将在海外某地投资成立国际结算中心，以应对国际结算等方面有可能产生的不利影响。

  答：越南公司是公司旗下的全资子公司，注册资本550万美元，公司已足额缴交到位。 越南子公司有完整的生产环节，从前期的SMT贴片到后续的产品组装、测试、仓储等生产管理等环节，可以全部由越南子公司独立完成。越南子公司是公司智能制造配置程度最高的，SMT贴片机是全自动生产线，产品装配线、测试及仓储管理等环节多数由机器人完成。越南公司成立前，公司计划投资兴建四条SMT生产线，现已完成三条，配套的插件线、装配线可满足目前的生产经营需要。未来将视公司海外业务的增长及拓展情况，有计划的补足第四条SMT生产线及配套的插件线、装配线。 关于未来的资本预算，公司将视海外业务的增长及拓展情况，计划在海外某地投资兴建第二家甚至第三家智能制造中心，以满足公司海外业务全部由海外制造中心供货的规划。

  问：公司半年报中“别的业务”增长较快，请问是指的什么业务？今年下半年该业务会保持上半年的增长规模吗？

  答：“别的业务”主要是公司控股子公司的外协加工业务，主要有PCBA贴片加工及带料加工两类。在满足公司体系内的生产任务前提下，控股子公司可对外市场化接单。今年随着需求回暧及大客户的认可，上半年外部客户订单增长迅速，但该业务毛利率仍处于恢复阶段且较低，对公司的利润贡献较小。预计今年下半年，该业务收入可能会和上半年相当。

  问：公司的海外业务占比较高，请简要说明下海外业务的竞争情况及优势？未来公司海外业务增长的持续性？

  答：公司所处的海外市场，是一个高度竞争且价值导向鲜明的领域，其核心竞争力聚焦于产品的优越性能及技术的先进性上。多年来，公司深耕行业，凭借深厚的行业洞察与技术积淀，在商用车领域自主开发了多个产品及解决方案，能较好的为多种商用车行业提供基于安全、合规及信息化提升的产品及解决方案。在海外，公司多和本地友商或外国友商竞争，在“一国一策”销售战略及产品技术性能领先半步到一步的领先战略实施下，公司产品赢得了客户的广泛认可，加上公司产品相对于竞争对手的性价比优势，海外客户群较为稳定，公司的市场占有率逐步提升中，市场占有率持续稳中有升。 为保障公司产品的竞争优势，多年来，公司持续加大研发投入，不断推陈出新，在产品的技术能性上不断的迭代升级，持续创新，持续推出有市场竞争力的产品及解决方案，有效提升了公司的核心竞争力。 关于业务增长的持续性，公司在2020年以前，海外业务以通用监控产品为主，从2020年之后，行业信息化产品成为海外业务新的发展趋势，但在2020年全球爆发的相关不利事件的影响下，行业信息化产品的拓展受阻。从2023年开始，公司海外业务在需求强势回归下增长情况良好，欧美等成熟市场继续成为海外业务的增长引擎，而中非、亚太等新兴市场也展现出蓬勃生机，今年该区域的业务增速超过了欧美，未来增长潜力较大，为公司海外业务的进一步增长提供了新的动力。同时，海外的货运、公交、校车、警用等行业的信息化需求正处于迅速增加的初期阶段，行业渗透率较低，大量白区市场需要拓展。公司紧跟行业趋势，不断进行技术创新及产品创新，推向市场的诸如AEBS、欧标、CMS等创新产品深得客户青睐，进一步巩固和扩大了公司产品和解决方案在海外市场上的技术优势，可有效保障公司海外业务增长的持续性，我们对海外业务的持续增长充满信心。

  答：欧标是2022年7月推出的，要求在今年7月份全面落地。2023年三季度末公司的首款产品通过了欧标的严格验证，目前，公司基于欧标要求的盲区、疲劳、超速、分心等多款产品均通过了认证。欧标的销售经营渠道有两种模式，一种是公司与国内多家主流整车厂取得了欧标的定点合作，通过向国内整车厂交付欧标产品实现销售。今年上半年，前装业务中已有少量欧标收入产生，欧标在国内实现了前装业务突破。目前欧标产品还在交付中；另一种模式是公司通过和海外整车厂合作来实现海外销售，海外的前装业务，我们实施了本地化战略，招聘欧洲本地有商务拓展能力的团队推动公司的欧标产品落户欧洲。公司已和土耳其的两家整车厂取得了定点合作突破，今年上半年海外有一点点前装收入就是欧标产生的，欧标成为公司打开海外前装市场的示范项目，公司和欧洲其它本地车厂的合作仍在推进当中;

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  近期的平均成本为32.84元。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。

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