维宏股份300508）11月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月20日接受3家机构调查与研究，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 主要交流内容如下：

  答：最近经营情况正常。以往经验来看，第四季度会比第三季度好。 关于订单，我们没在手订单的概念。公司是软件企业，虽然也有部分硬件，主要是控制卡和一体机，但是它的生产的全部过程中最耗耗工时的SMT工序，我们最终选择两三家外协做这个工序，他们的产能弹性很大。在硬件生产上，我们的工作就是最后组装，然后加载固件、安装数控系统，质量检验。生产工作比较轻。可以说，硬件生产基本对我们没影响。我们的规定是当天5点之前下单必须当天发货。也就是说，我们收到客户订单，能做到24小时内发货。我们对下游客户状况的感知偏弱。

  答：今年前三季度，激光市场同比增长40%左右，家装领域同比增长15%，金切下滑10%，伺服驱动器同比增长15%。最主要是激光市场带来的增长。激光增长有行业的原因。更重要的是我们自身的原因，我们利用我们软件二次开发优势，抓住了行业头部客户的定制化需求的契机，成功锲入这一个市场。持续的高强度投入，产品性能得到极大提升，随着逐渐完备产品矩阵，有更多的客户选择了我们。由于我们没在手订单的概念，对下游感知偏弱。现在谈明年还为时太早。

  问：公司近三年毛利率、净利率出现上行的原因是什么，是否与Phoenix有关？

  答：毛利率上行主要是产品结构变化，高毛利率的产品占比提升。净利率上升，是有Phoenix的贡献。Phoenix可提升我们产品的开发效率。产品升级迭代速度更快，有更好的产品推出市场，能够得到更高的毛利，更高的收入。所以，净利润率上升。

  问：公司近期控制卡、一体机、驱动器各项产品产能利用率如何？后续有无扩产计划？

  答：控制卡和一体机是数控系统的硬件部分。它生产的全部过程中最耗费工时的是PCB的SMT。这个工序我们是外包的。为了能够更好的保证硬件质量，我们采用来料加工的方式，PCB光板以及各种元器件，我们自己采购，我们把原料发给外协，它们按照我们设计的电路图做好贴片工艺，半成品返回，我们测试组装，硬件就完成了。伺服系统中的伺服电机，我们是ODM的。公司目前产品的硬件生产能力，不可能影响我们的销售。硬件的生产产能，未来几年都不会存在问题。

  问：目前激光切割市场景气度如何，下游宏山、亚威等客户采购量同比变动情况如何？

  答：今年激光切割市场，宏加工领域，增长非常亮眼。我们前三季度同比增长40%左右。我们的客户以行业大企业居多，基本都是增长，只有宏山持平。

  答：没有做过这种统计，因为对我们意义不大，而且也没有很好的方法准确区分。对于软件来说，核心的是要包含这个应用场景的加工工艺。比如21年推出的LS6000M，最初支持1.2-2万瓦。当时我们就有客户用它配3万瓦的激光器，加工效果也非常好。不考虑激光器成本，相同加工场景，功率越大，效率越高。只要软件具备了某一场景的加工工艺，理论上，激光器功率选配是可以向上兼容的。

  问：低功率切割领域，公司较主要竞争对象柏楚电子科技类产品有何竞争优势或者区别？

  答：单从产品上看，已无什么区别了。22年独立版本的CAD/CAM推出后，我们就建立了完备的产品矩阵。控制系统产品基本没什么差异了。双方的技术底蕴不同，产品上各有不同的优势。

  答：南京开通保持盈利状态，只不过收入和利润下滑。它主要是传统车床系统，客户大部分是经济型车床厂商，最终用户都处于传统制造业。今年传统制造业恢复并不理想，所以，它们利润下滑了。去年下半年开始，总部帮助它们优化升级了原来的几款核心产品，优化后的产品得到了试用客户的赞赏。如果明年制造业回暖的话，它们应该表现会更好一点。

  答：外贸，我们采用代理商模式，没有在海外建本地销售团队。我们陆续培养了十几家代理商。我们内部之前讨论过这方面的规划，还没有最终结论。

  答：股权激励今年7月份完成授予，三季度开始分摊激励费用。激励费用一共分摊36个月，每12个月一个周期。分摊费用逐期降低。第一个周期截至明年6月，每三个月大约1000万。第二个周期从明年7月份开始，分摊费用会低一点。明年上下半年会呈现前高后低的状况。 分摊周期和会计年度不一致。三年全部成功的线个月，涉及四个会计年度。

  答：个人资金需求减持。你可以研究一下我们两个控制股权的人自上市以来的减持情况;

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