今年,蒙瑞电子“成年”了,从2004年蒙瑞电子将目光瞄准“SMT钢网领域”,距今已有18年。18年间蒙瑞电子快速的提升,为富士康、格力、中车集团、新美亚、美的、伟创力等有名的公司提供服务。除龙华总部外,还开设了宝安、沙井、大浪、长沙、青岛、佛山等6家分公司。并在中国台湾以及越南/泰国/马来西亚等东南亚地区、印度等南亚地区、俄罗斯、巴西等区域拥有代理。
早在1980年代,中国就有一批创业者瞄准SMT技术与市场,进入赛道比第一梯队晚20余年的蒙瑞电子,如今却一路高歌,将“前辈”远远甩在身后,它成功背后的秘诀是什么?就这一问题,记者探访了坐落在深圳市龙华区观澜大和工业区的蒙瑞总部。
在SMT工艺中,SMT钢网起着至关重要的作用,是电子行业得以发展的基础。作为定制化SMT钢网服务商,蒙瑞电子一直对客户的真实需求与产品质量把控有着严苛标准,几乎是合作企业要什么,蒙瑞就制造什么,这一利他主义的合作态度被众多合作企业所认可。2009年,与富士康合作的第3个年头,蒙瑞电子接到了一个艰巨的任务——由于富士康工厂强、国际化水准高、生产设备多,对SMT钢网的管理和仓储出现压力,他们盼望能解决这一问题。
这一诉求可以说把蒙瑞电子“困”住了。众所周知,SMT钢网更新迭代非常快,每出现一个电子科技类产品的功能升级,都要重新定制一张钢网。传统SMT钢网是由铝合金外框、不锈钢钢片和尼龙网纱三者粘合而成,通过尼龙网纱的拉紧产生有限张力,需求量最多的尺寸是736*736mm、550*650mm两种。如何在保障钢网质量和常规使用的寿命,并将钢网变成易存取、易管理的状态呢?用仓储架吗?在外框明确标注编号吗?好像都不能精准解决客户需求。
这一琢磨,就是2年。一个偶然出现的机会终于为蒙瑞电子带来了新的思路。2011年,蒙瑞电子创始人张深义,前往国外参加行业交流,在展厅走马观花的过程中,张深义的目光被一款可拆卸钢网紧紧锁住,契机出现了。
回国后,张深义召集团队对可拆卸钢网的逻辑、工艺等进行头脑风暴。经过近1年的探索打磨,蒙瑞第一代活动钢网诞生了。
可以预见,活动钢网的诞生将对整个电子行业带来正向、积极的改变,这一产品也为蒙瑞电子带来新的目标。一方面,蒙瑞电子开始从安全、便捷、设备兼容性、印刷质量提升等方面做验证,并着手申请专利。另一方面,蒙瑞有意识地聚集业内头部力量打造团队,为活动钢板的优化升级持续注入动力。
这一探索,又是8年。经过十余次反复优化,一款能够最终靠可更换钢片、让生产更自由,同时也能让换线效率更加高的SMT活动钢网诞生了。同时,在张力控制这方面,SMT活动网框加入了特殊的设计,能保持钢网张力恒定并按照每个客户产品特性定制张力,提高锡膏印刷精度,提高良品率的。
从接到诉求到满足需求,蒙瑞电子用了整整10年。成果当然是相当喜人,第三代SMT活动钢网不仅富士康相关负责这个的人说很满意,更收获了格力、中车集团、新美亚、美的、伟创力等企业的订单与认可。
面对B端用户,蒙瑞电子坚持“创造、传递、分享”的战略路线。在“生态化”战略指引下,蒙瑞电子积极布局创新服务赛道,除了使用户得到满足刚需,围绕消费者的其他需求,蒙瑞电子还开发了“桃琼之瑶”线上交易买卖平台,通过AI、大数据的研发及应用,陆续上线售卖SMT活动钢网等一系列专利产品,帮助消费者更快速的量身定制个性化钢网。
与此同时,蒙瑞电子立足该平台打造“15公里服务圈”,瞄准社区、工业区内SMT 加工中小微企业,促进供需匹配,带动全行业一起发展。消费者可以在“桃琼之瑶”平台直接下单,蒙瑞电子专业工程师进行线上接单,快速响应客户的真实需求,提供高质量服务。
展望2022年,蒙瑞电子负责这个的人说,“桃琼之瑶”生态将继续深度挖掘平台优势,构建“人无我有”的护城河:通过高度协同,联合构建庞大的线下团队及网点,链接高价值客户群和超3000万工程师,打造全网生态全链路平台。并以“100计划”为导向,开设更多分公司,为全国B端消费的人带来更优质的产品和服务。
结语:截止目前,中国当仁不让成为全世界最大、最重要的电子制造市场。纵观近40年电子制造业发展格局,我们也可以清晰分辨国内电子制造业经历的从无到有、从小到大、从普通到专业、从引进到自产的特色发展之路,其中的每一次转型与变革,不能离开SMT行业的身影。蒙瑞电子作为见证者与亲历者,始终秉承初心和匠心,不断打磨产品、优化链路,为SMT钢网创新升级做出了突破性贡献。
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