锐明技术002970）10月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月25日接受130家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：今年前三季度营收迅速增加而费用增长相对较缓的原因？未来是否会出现如公司2022年人员大幅度增长的情况？

  答：今年前三季度，费用增速确实明显低于营收增速，这还在于公司管理和研发等效率的显著提升。在研发方面，随公司三级研发架构的落地实施，研发效率及研发质量均提升较快。在管理方面，公司不断的进行组织架构调整、优化等管理变革，组织效能逐步提升。今年前三季度，费用增速在放缓，同比，费用效率提升显著，但仍存在费用总额增加的情况，费用增加原因，一是部分员工上调了部分薪资，二是基于今年良好的业绩增长情况，相比去年同期计提的员工奖金有所增加，三是公司执行当中的四期股权激励增加的股份支付费用比上年同期有所增加，四是随营收增长而支付的如差旅费等销售费用有所增加，但整体费用增长均在可控范围内。 关于未来人员的增长情况，基于公司调整后的人力资源规划，各部门人员增长已经调整为与其业绩增长强相关的管理模式，业绩增长与人员增长统一进行动态管理，只有在业绩有增长的情况下才会有人员数量的增长。因此，未来各业务的人员增长情况会视公司业绩增长情况而定，不会再出现费用增长快于业绩增长的情况。 目前公司的人力资源管理模式，会助力公司业绩稳健发展。

  答：公司越南工厂在2023年5月开始投入运营，计划是具有能够生产我们所有型号产品的能力，目前产能和良品率不断的提高中。随着越南工厂的成熟，美国客户的订单会优先转移到越南工厂生产，今年三季度慢慢的开始加速订单的产地切换，目前进展顺利。未来，公司将视海外业务的增长及拓展情况，计划在海外投资兴建第二家甚至第三家智能制造中心，以满足公司海外业务全部由海外制造中心供货的规划。

  问：公司今年外协加工业务表现强劲，增长超预期，想了解下公司对该业务四季度以及明年的业绩展望？及公司在该业务上的战略定位？

  答：外协加工业务是由公司的控股子公司进行的，主要是PCBA贴片加工及来料加工。在满足公司体系内的生产任务前提下，控股子公司对外市场化接单。今年随着需求回暧及大客户的认可，其前三季度收入迅速增加，对公司整体营收增长有显著贡献，销售占比高于往年，对公司净利也有少部分贡献。今年四季度，该业务仍有一定的延续性，但明年是否仍能继续保持今年的快速地增长还不够明确。该业务是公司控股子公司的加工业务，非公司主要营业业务，不排除后期会有转让、出售等计划，未来如有相关计划会按照法律和法规要求及时完成信息披露。

  答：主要是公司所在的商用车行业是一个加快速度进行发展中的行业，各商用车在驾驶安全、运营安全、合规监管及运营企业效率提升等需求引导下，业务发展与上半年一样呈现持续向好的发展的新趋势。三季度营业收入的增长主要仍是海外业务持续增长导致，在公司“一国一策、直营不直销”的销售战略实施下，海外呈现了多地良好发展形态趋势，美洲及欧洲仍是业务加快速度进行发展的两大区域，货运、公交、出租及校车仍是主力行业，发展形态趋势呈现持续向好趋势，再有就是前装业务，也呈现出快速发展的新趋势。此外就是公司推向市场的产品，与需求契合度更加贴近，在产品稳定性高、技术领先及超高的性价比等优势下，客户认可度较高，在公司海外市场逐渐完备的销售网络等拓展情况下，海外业务展现出良好的增长势头。

  答：公司经过多年在海外市场的持续耕耘，海外业务目前确实已成为公司的基石业务，在需求带动下，海外的货运、公交、出租及校车等几大主力行业现已进入快速增长轨道。在全球过亿货物运输车辆的强大市场空间体量下，未来增长前景较好，海外是公司仍会大力持续投入的重要市场。今年，海外营销中心是公司内少有的仍在进行人员扩张的部门，公司仍在海外多地进行了本地化人员及其它市场方面的投入。 对国内市场我们没放弃，仍会接着来进行业务布局，在销售策略上实施从价格市场向价值市场转型为主，不断挖掘国内的公交、出租等价值市场，同时，持续在矿山、叉车等创新市场深耕细作，积极把握价值客户的真实需求，努力促使国内业务早日重回迅速增加轨道。

  问：公司是否会在无人驾驶方面做深度布局？目前公司在无人驾驶业务的发展状况如何？

  答：公司在无人驾驶业务方面，专注在以AEBS为核心的L2无人驾驶方面做了业务布局，暂不涉及L4等高阶无人驾驶领域。公司的AEBS解决方案已经落地销售，主要使用在在公交及出租等行业，海外的AEBS也已落地，发展的潜在能力较大。公司一直积极关注高阶无人驾驶技术的发展及应用，始终全面、综合看待该技术发展周期、自身的技术积累及公司战略等多方面因素，审慎决策高阶无人驾驶业务的发展策略。

  答：公司一直以双品牌战略进行业务布局，一是贴牌，二是推行自主品牌。国内市场，早期产品以贴牌为主，后期逐步开始推行自主品牌，现还存在少量贴牌产品。 在海外市场，公司出海多年，首战是美国市场，当时公司无论在产品、技术、经营实力等方面均无主导地位，进入美国市场时全部是贴牌进行，后进入英国、欧洲等市场，仍以贴牌为主。随公司持续多年的海外市场拓展，公司总实力的提升，及公司在海外市场的知名度、产品竞争力逐渐加强，在中东、中非及亚太等市场，公司以自主品牌销售为主。审视目前的国内及国际局势，未来，国内市场仍以自主品牌销售为主进行，而海外的美英等市场仍以贴牌为主，在海外其它区域市场，公司将全面强势推动自主品牌落地销售;