今天我跟大家聊一下，做贴片加工找什么样的客户才合适。我觉得呢，做贴片加工最主要的是要找门当户对的客户。客户发单给你做，他对你的设备产能、品质、管控能力都满意， 不需要你做什么整改。呃，这才算是好好客户，而不是越大的客户越好。 呃，记得二零一三年到二零一四年的时候，我的心态比较浮躁，呃，总想开发几个大客户，直接改善工厂的经营状态， 也就不停的努力去攻关大客户。客户生产的时候提出来的整改要求，我都照单全收了。比如说客户那个， 比如说客户没有说你没有插件机，我就花了几十万去买插件机。他客户说你没有焊锡机，我又花了几十万块钱去买焊锡机。客户说你的波风焊不行，我又换了一台波风焊。 客户说你的工厂面积太小了，我就更换了大厂房。这样子做呢？客户是接回来了。但是做了几单之后呢，我就发现不对劲了。客户抽检到一片不良，就得要按照按照他的要求批量返工， 返工成本巨高。伴随而来的还有凭空不达标的罚款，交期不达标的罚款，物流损耗的扣款，收款的账息又很长，做的都让我害怕了。 恐怖的是，我当时的资金链差点断裂了，工厂也差点倒闭了。那时候也发生了我创业十几年来唯一的一次供应商。 呃，那个找人来向我要货款，那供应商叫了五六个身强力壮的小伙子坐在了我办公室。好在呢，我们公司不是单独只经营的升级贴片加工， 我们公司其他事业部筹集了资金，帮我们 smt 事业部度过了难关。另外呢，建议还是不要让单个客户 的订单总量超过工厂业务总量的百分之三十，占比太高，经营经营就会被动。因为大部分客户的产品他都有。 但旺季旺季的时候让你非常忙，客户老是不断的高压催货，就会让你排产的时候病急乱投医。 这款板子没有贴完，就转线去贴另外一款板子，这样子生产就会没有效率，一个月下来也赚不到钱。 如果这个客户的产品进入淡季的时候，你也跟着进入淡季了，你一样赚不到钱，一年下来就白忙活了。如果您对我的观点有咋样的那个看法，欢迎各位在评论区讨论。

  贴片工厂该如何去接单？有个义乌的粉丝啊，他在义乌有两条的贴片线，自己母公司呢，还做芯片的封册，公司规模还是比较大。问我在义乌这一个地区该如何去接单？ 我相信最近一段时间大家都比较空啊，应该有很多人都不忙，该如何利用互联网或者是线下去接单呢？那我认为这个呢，首先你要 定位清楚，然后呢找到相关的客户，另外呢就是要去利用互联网去展现你的能力，让有些人啊看到你的存在，以及让他信任你，让他主动去找你。 那牛哥做的也是这么一件事情。今天晚上那个直播呢，将跟他聊一聊怎么样才能做好互联网营销，以及我们贴片加工公司如何去接单。

  其实作为 pcba 加工厂家的网络营销推广来说，寻找和我们 pcba 工厂相匹配的客户才是最关键的。每天都有若干的客户巡盘，但是要按照每个客户的类型和产品的特性，再结合公司自身的实力和年度经营会议既定方针，再确定是否为我司潜在的优质客户。 我司采用 iso 九零零幺、 itf 幺六九四九和 iso 幺三四八五品质体系，无铅环保制成，在同行业中虽然算不上翘楚， 但是相对比一般的工厂算是小有规模，体系比较完善，应对客户的认证完全是没问题。只是由于我们的贴片生产线采用的 n 加一多台设备联机，所以没办法对应小批量的客户所带来的低产值。所以也就造成了作为营销前端，寻找合适的客 客户是至关重要。一般客户在寻找 p、 c、 b、 a 加工供应商时，前期处于相互了解阶段， 我司业务会进行上门拜访，了解客户的产品是不是为前沿产品以及客户的总实力。首次交谈确定符合我司目标客户。会邀请客户要对我司工厂进行当地考验查证和了解，参观生产现场以及品控制成，确定双方合作意向。

  眼睛长得跟麦粒肿红了好几天呢，不太方便出镜，今天还这么一肿着，戴个眼镜吧。聊一起啊，聊点啥的。聊聊炒单。什么是炒单啊？就是你没有，或者说你不生产某个东西，甚至你根本就不是干这一行的。但是你有客户资源，有客户的真实需求，你就接了客户的订单， 留点差价给自己啊。然后呢，找个供应商调货，或者找个供应厂去现做，或好把它交给客户。这个就是我们常说的炒蛋。 炒的东西不同呢，各有各的操作方法啊，但是普遍都有一个共同的特点，就是我们的比方说他们炒单，他们现在接到了一个订单，他们自己不存在这个东西，他在工业上调货，或者说工厂现做。他现在 把他客户的型号，规格，公益要求，验收标准明确的告知给他的供应商。但是客户 的联系方式啊，商务信息啊，这些信息是不会告诉供应商的，因为自己就是个中间商，做点中间商赚个差价。那如果说把这个客户信息泄露了，让虚方直接和工方对接上了，那你就没他 炒蛋在中间什么事呢？电子人机建这个圈子里面很多都是这么操作的啊。有这么个共同点，我是做 ism gtp 加工的，附带的也做些 pcv 代工代料。在这过程当中呢，我认识了很多做各种电子销售的朋友， 偶尔发发抖音。之后呢，也有很多做电子圈的，各种销售的朋友认识了我。在这个圈子里呢，我见过各种炒单的，炒 s 的，炒陌生的，二三零关，零节气的，容祖的各种炒单都有，炒 pcp 的就更多了，我认为现在 pcp 这个圈子里面应该有百分之三十的份的话是炒单的炒出去的。我自己也炒啊。我除了做 s 基本加工之外，我每个月的话大约做个二十万左右的 pcb 的炒单，再顺做个几十万的蹦母配单。这个对于我来说都是属于贸易，而且我的客户知道我这部分是贸易的，像我的供应商也知道我的客户是谁， 我都是把客户联系方式直接发给我的供应商，把送货单做好，一个一个四号表格做好之后发给我的供应商，让他出货的时候帮我打印一下，直接发货走的。为什么今天聊这个呢？因为最近呢，碰到了一些朋友 啊，像熟人呐，抖音粉丝啊，和我联系，说我是做什么做什么的。我有一些客户需要 s 们贴片，你看能不能这样，我把订单接了，你帮我做一下，你看这样行不行。大致这么个意思啊，这么联系我的，大概有那么个二十人左右，我都是直接拒绝掉的。 因为我觉得这个不可行，行不通的。刚才也说了，在深圳这个电子制度啊，电子原基建这个细分领域，炒什么的都有，少的一个月一年赚个几十万，多的一年赚个几千万的。我们身边都有这种人，我们都见过，至少这种熟人我们应该都有。 但是你看到过谁是纯炒 smt 加工单，以一个中间商赚差价的身份，左右两边传传话就把这个 smt 订单做好了的， 没有的一个没有。这样的一个东西他就不是说谁在中间传个话就可以做好的，一定是要工厂直接对接中单客户的，那我要是详细的聊这个炒单的话，我可以聊几个小时，今天在这里不多浪费时间。 那些被我拒绝的，如果说你觉得你的客户资源不做可惜了，那你找找我们的同行朋友再聊聊，看看他们是不是有更好的操作方， 或者说我们再具体的聊一聊。如果说我没有找到具体的可行的，我认为可行的方法之前，我还是会拒绝聊这种我不做，谢谢，拜拜。

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  1. 了解客户需求：与客户进行充分的沟通，了解他们的需求、期望和要求。通过定期的反馈和调查，收集客户对贴片厂服务的评价和建议，以便不断改进。

  2. 提升产品质量：确保贴片产品的质量和性能符合客户的期望。通过加强生产过程的控制和检验，降低缺陷率和废品率，提高产品的可靠性。

  3. 优化交货时间：在保证产品质量的前提下，尽量缩短产品的交货时间。这可以通过提高生产效率、优化库存管理和加强物流配送来实现。

  4. 提供定制化服务：根据客户的需求，提供个性化的贴片产品和服务。通过与客户合作，了解他们的特定需求，并提供定制化的解决方案，以满足他们的要求。

  5. 保持价格竞争力：在考虑提高客户满意度时，价格是一个重要的因素。通过优化生产成本、提高生产效率和管理费用，保持合理的价格水平，使客户能够获得更具竞争力的报价。

  6. 提供技术支持和培训：为客户提供相关的技术支持和培训，帮助他们更好地使用贴片产品。通过专业的技术咨询、操作培训和维修保养等服务，增强客户对贴片厂的信任和满意度。

  7. 建立良好的客户关系：与客户建立长期、稳定的合作关系。通过建立有效的沟通渠道、提供优质的售后服务和开展回访活动，增强客户对贴片厂的信任感和忠诚度。

  8. 关注客户反馈：时刻关注客户的反馈和建议，及时发现并解决问题。对于客户的投诉和建议，积极采取措施进行改进和优化，不断满足客户的需求。

  综上所述，贴片厂可以通过了解客户需求、提升产品质量、优化交货时间、提供定制化服务、保持价格竞争力、提供技术支持和培训以及建立良好的客户关系等措施来提高客户满意度。

  贴片厂可以通过以下方式提高客户满意度一、了解客户需求。与客户进行充分的沟通，了解他们的需求、期望和要求。通过定期的反馈和调查，收集客户对贴片厂服务的评价和建议，以便不断改进。 二、提升产品质量。确保贴片产品的质量和性能符合客户的期望。通过加强生产过程的控制和检验，降低缺陷率和废品率，提高产品的可靠性。三、优化交货时间。在保证产品质量的前提下， 尽量缩短产品的交货时间。这可以通过提高生产效率、优化库存管理和加强物流配送来实现。四、提供定制化服务。根据客户的需求， 提供个性化的贴片产品和服务。通过与客户合作，了解他们的特定需求，并提供定制化的解决方案，以满足他们的要求。五、保持价格竞争力。 在考虑提高客户满意度时，价格是一个重要的因素。通过优化生产成本，提高生产效率和保持合理的价格水平，使客户能够获得更具竞争力的报价。六、提供技术支持和培训。帮助他们更好地使用贴片产品。 通过专业的技术咨询、操作培训和维修保养等服务，增强客户对贴片厂的信任和满意度。七、建立良好的客户关系。与客户建立长期稳定的合作关系。 通过建立有效的沟通渠道，提供优质的售后服务和开展回访活动，增强客户对贴片厂的信任感和忠诚度。八、关注客户反馈。时刻关注客户的反馈和建议， 及时发现并解决问题。对于客户的投诉和建议，积极采取措施进行改进和优化，不断满足客户的需求。综上所述，贴片厂可以通过了解客户需求、 提升产品质量、优化交货时间、提供定制化服务、保持价格竞争力、提供技术支持和培训以及建立良好的客户关系等措施来提高客户满意度。

  杭州有一家有十条 sut 变形的老板昨天和我交流，他们最近订单非常不饱和，问我其他企业情况怎么样，有没有客户啊？给他介绍一下。从我最近走访企业的情况来看啊，我的感受有两个，第一是分化，第二是不确定性。 分化呢，主要低端的产品呢，没有门槛的产品，内卷的很严重。而高端产品呢，需求呢，逐渐多起来。而在高端产品呢，需要高投入才有高产出。比如说汽车、电子、新能源， 最近的订单是比较多。第二是不确定性。疫情持续蔓延，毫无战争。看看我们电子行业，比如说杭州的安防行业，有的企业很忙，有的企业呢，就很闲。我给他的建议是，与其闲着，不如先动起来。偏低端订单啊， 也可以接一点，倒逼自己提升效率，挖掘潜力。重点还是围绕着自己的目标客户啊，做戏做精，重点突破，这样才能持续的运营下去，并且取得长期稳定的发展。你有什么想法呢？欢迎到评论区来交流。关注牛哥，制造无忧。

  兄弟们，最近啊，我发现一个问题啊，很多制造业的老板或者业务啊，都想来这个抖音上面找客户，这客户有那么好找吗？优质的客户啊，从来不缺供应商，是不是只有一种办法啊，在这个抖音上面能找到客户啊，资源共享，抱团取暖啊，是不是？ 比如说啊，你做这个线材师，我做这个 pcb 啊，你做这个住宿啊，你做这个电机啊，你做这个啊，电池是不是可以抱团取暖，资源共享，是不是这才能找到好的客户？

  我有一个客户，他干了一个非常离谱的事情，也可以说是套路。我的事情在这里呢，和大家分享一下，具体是什么情况呢？首先啊，这是一个小客户，需求量不大，但是公司不小。 如果按照常人的理解呢，可能觉得大公司就一定是大客户，因为他需求量大，小公司就一定是小客户。但是我们做 smt 铁粉加工不一样，有时候一个公司他很小，但是他 smt 加工需求量很大。 我曾经就碰到过这种公司，在那个西乡的铁岗，凤凰岗那里，曾经我们就有一个客户，全公司就那么几十个人，但是他一个月的 smt 需求量一两百万，加工费几个贴片厂的配合他贴。 那今天呢，我说的这个公司呢，他在深圳的话，也算是一个规模上企业，几百号人，但是他产品结构问题的， smtt 片的需求量不是很大，一个月 smt 加工费就是那么个几万块钱吧，最多的时候可能就勉强十万出头。他从一合作开始了，每一次贴片订单都不会很大，一次的话可能也就是个两千，三千吧，五千吧， 就几千遍吧。每次贴片呢，他都会有一个研发经理过来跟市场，每次过来呢，他都会自己带个三五十片 ic， 然后告诉我，我要验证一个新的方案，验证一个新的 ic， 一个新的品牌， 我自己去铲线，我我去跟一下，我说好吧，那你去吧。然后每次呢，他就自己拿着几十个 ic， 然后呢 贴几十片板出来，一共是不管是两千，三千，五千订单，他都会贴他们几十片板，用他带来的 st， 然后贴完了之后呢，呃，他就告诉我这个是他用来验证这个 方案的，也不用我区分出货，正常包就行了。到他们那边，他自己会把它做标记，然后我也没管，反正每次他说怎么做就怎么做。然后有一次呢，他下了个订单，也是几千片版吧。 pcb， 电容，电阻，电感精正，二三极管，连接器， 其他的所有的被动物料全部都到了，唯独 ic 迟迟不到。等了好几天，大概一个星期左右，他们采购抱了一盘 ic 一包，跑过来 说学长，我这个赶紧帮我贴，我这个脚气已经严重延误了。我现在没有办法花了高价去买这个 s 回来帮我贴的。我说好，没问题，马上帮你安排。然后他采购出门走了。没一会，这个研发经理又来了， 拿了一包翻新 ic 跟我讲，说刚才采购的那个 ic 的话呢，我们可能要用于 一个更重要的板子，这批先不用，先用我这个。我也不知道什么情况啊，反正你说用哪个先用哪个。就和他的研发经理来在我这边坐着喝茶。喝了一会茶之后呢，他走了。他把他采购拿到一包千心的爱心带走。他走之前跟我说了一句话，我就觉得不对了， 他说今天这个事情呢，你知道我知道就行了。他说不要跟别人讲。他说那个板子贴出来之后，到了我这边，我自己会安排人处理好。 他说放心，我们这边不会有任何人投诉连送的贴片的问题，只要我在我们公司，你们家不会有任何投诉。然后我一想我也觉得不对呀，你说什么你们这个全新 ic 要用一个更重要的板子，这一批先用你这个翻新 ic， 然后又告诉我这个事情你知我知就行了。 他是不是在拿着一个翻新 ic， 把他采购买的全新 ic 给掉包了？在想他之前我们每次做个 两千三千五千的，他都会自己带几十片 ic 过来现场去跟一下，把他带的 ic 用的，然后把那个新 ic 带走。跟我讲的是什么验证新方案，新品牌。但是实际上最后出货的话，又不需要我出门出货。那我认为这个事情好像也不太对。反正呢，从这以后呢，我就开始留了个心眼。 然后没多久了，果然又有第二次同样的情况。采购匆匆忙忙的拿着全新 ic 过来采购，刚出门走了，他又来了，抱着翻新的 ic 过来，把这个全新 ic 拿走， 同样的说辞说是什么这个 ic 要留着，以后更重要的产品上面用，这批先用他拿的这个。那这一次呢，我就和他说了。我说你这个 ic 你以后最好是先在你们公司把它先区分清楚用哪个，然后再发 发给我们。我说下次的话呢，就不要在我们这边来调换了。我说这个万一有什么问题。我说我这边到时候不好处理，因为我查过他这个 ic 的话呢，一包全新 ic 和一包翻新 ic 价格相差十几万。 那我本来就没做什么生意，你跑到我这里来狸猫换太子，这个还把我拉扯进去，那我觉得肯定是不对的。 所以呢，我就跟他讲呢，我说你这个下次还是在你们公司把它给区分清楚，具体用哪个，在你们公司把它选好。 我说我这里的话呢，我希望就下不为例，我是觉得第一次的话，我是被蒙在鼓里，被你把 s 给掉包了。第二次的话呢，那我是清楚的，那这个时候，那我睁一只眼闭一只眼，那绝对不能说再来第三次，事不过三嘛。但是呢，没过多久，他又来了，我一看他来了，我就知道他想干嘛， 抱着 ic， 我就跟他说你跟线吗？他说是的。我说你自己去车间跟吧，我刚好要出去一趟，我约了客户，然后我就直接走了，然后出门呢，我就在想 要不要跟他的领导反馈一下，毕竟当时合作的时候也签了连接协议的，留了监督电话和邮箱，要不要发个邮件让他们调查这个事情。但是我们想了想呢，算了，我自己就是个做什么的贴片加工的，犯不着，这也不是多大的客户， 我也不太想去找那么多事。像这种 smt 贴片加工费一个月五六万块钱，不超过十万块钱的小公司， 在深圳这边一抓一大把。后面我想想，算了，这客户不做了，要重新找一家客户进来，不陪他这么玩的。但是因为他在里面一直做了很多工作，我们是他们的优质供应商，而且我也说过，他们公司不小，还是有一定规模的， 你一个优质供应商不做了，所以呢，这里面还是花了很多的精力。反正到最后的话呢，我是把这客户推掉的，没有做他们生意的。

  我自己就是一个做 smt 贴片的啊，有五条 smt 贴片线的一个贴片厂，附带着也做一些 psba 代工代料。就是因为发了几条抖音，在抖音上面浪了一下，现在浪出一万多粉丝来。 我自己也看了一下，我这粉丝里面至少有三四千，是各种电子产品的销售，大概有一千左右了，是各个电子厂的采购。现在就经常有人问我，我需要买什么，你卖不卖。 然后呢？更多的是在问我，我是卖什么的，你买不买。我主要还是以贴片来了加工为主，自己需求量很少，很多东西我是不卖的，我也是不买的。但是我知道你们之间是对接的上的，但是这个怎么对接呢？ 大家可以出个思路，我想想办法让大家对接上，这样也不光你们白关注我一场。

  你比别人努力一点点，你的运气就比别人多一点。开年我就在家休息了一天。我今天开年跑了差不多十几个客户。 早上可能坐飞机从这个城市到下一个城市，中午又到另外一个城市去了，中午的另外是吃完中午饭坐高铁又到下一个城市，在下一个城市，晚上在下一个城市天跑三个城市。记住，第二天上午办完事情，第二天又到下一个城市。比如说可能两天，我可能跑四个城市到五个城市。 其实正常来说，你们可能很多人。哎呀，今天太累了，等到五点钟算了，那我就要休息了。一天就晃一天过去了。但是你要想，我说你五六点钟，你现在到这个城市，你也没什么事可干，但你就是为了睡个觉。 但是你到下一个城市，下一个城市老板可能早上九点钟有空。好，你说那我明天过来，等你。明天早上一个觉睡到八点半，你起床再坐个高铁到那去。你到中午了，人家老板还等你吗？怎么可能等你呢。你的时间你是到人家那里， 人家老板不可能等你啊。人家老板这么忙的，人家凭什么要等你呢？就你一个人积极香一点吗？我是个情况，你比别人努力一点点，你的运气就比别人多一点点。不一定说，你们每次跑到客户那里去，说，去拜访客户就一定有收获，但是你不跑，他一定没有收获，知道吧。

  宝马四 s 店斜对面一百五十米，有一家宝骏四 s 店。 某一天呢，有两个年轻人到宝马四 s 店逛了一圈，在其中的某一辆展车上面坐了一会，和销售聊了几句，出门之后去了斜对面宝骏四 s 店，并且呢买了一辆宝骏开走了。 从宝骏四 s 店开出门走的时候，这个过程呢，被刚才宝马四 s 店那个接待的销售看见了。那个宝马的销售，他会去骂这个宝骏四 s 店吗？ 你不厚道，你不讲武德，他们刚才已经来我们店里面，已经静态体验过我们的展车了，我已经跟他们报过价了。你抢我客户。宝马四 s 店的销售会这么干吗？不会的，他心里很清 清楚，刚才那个年轻人就是要买宝骏的，他只是因为路过我们宝马四 s 店的我这里转了一圈而已，他不是我的客户。那如果你现在是宝骏四 s 店的销售人员，某一天，你听说李二舅的侄子的大姑父要买车了， 已经去试驾了奥迪 a 八、奔驰 s 级，宝马七系，但是还没决定买哪一台。你现在知道这个消息了，你会跑过去找他吗？大姑父，我们宝骏一和七三零，价格还比较便宜，你要不要也来试驾一下？ 你会这么干吗？不会的，因为你也知道那不是你的客户。但是这种事情呢，经常发生在我们电子圈，我是经常碰到的。你比方说一家公司卖电容电阻，顺便带着二三极管，其实就是夫妻两个人，或者在带一个 表弟堂妹，最多就这样三四个人。今天跑这里来跟这个说，妈的，我有个大客户，跟了四个月了，上个月被信号达抢去了， 明天要跟另一个人说，我另一个大客户已经跟了六个月了，被吉利通抢去了。哈哈，那是你的客户吗？另一个做 pcb 的，半层厂房，前公司八十多人，勉强做个三五千平米每个月。 今天开个车，跟着五珠的货车后面看看他给谁送货，看能不能搞点客户信息过来。明天跑到几万的厂门口，打开 app 软件，顺风车 起点，就设计划出来，一个人上车，一个跟人聊，套人进户。加微信看能不能搞个客户，车费免单。后天跑到重达对面去吃快餐，早中晚 吃三顿，每一顿都坐在穿崇达公益的对面，边吃边撩，边吃边套进货。加微信，看能否搞点客户信息过来。 你自己就是一个租房，做点简单的双面板四层板，恐惧零点三以下相关限距，四点四以下，你的房子也炒干来做。你跑到这里来套客户信息，这是你的客户吗？ 再就是电子圈里面的一些业务，一些销售公司，平台很好，公司很大，在业绩里面很有影响力，甚至能够 pk 掉业绩里面百分之七十，百分之八十的同行。这种大公司，大平台里面，他做销售 了，业绩没有。领导说你把你最近跟进的拜访的联系的目标客户，意向客户，你汇报一下，结果他写个清单，几十家。领导一看，全是名不见金传的公司，听都没听过的。清单 里面几家大一点的公司，注册资金也就是一百万两百万。你自己是业界里面有口气为的大公司，好客户，找这种资源来汇报给领导，你还是办个离职手续，该干啥干啥去吧。不知道有多少人被我侥幸严重啊。 如果真有，也请你不要对号入座，我就是随口说说而已。

  我是如何把两百万的 smp 周边设备卖给做灯的客户的呢？我现在呢来到了佛山的客户这里，听说呢，他把他的国外的搭档都叫过来了，是个老外说想见见我，你去看看吧。 我跟这个老外的交流呢，基本上就是用发音器跟笔画来交流，最终还是可以达成 yes， okay okay okay okay。 谢谢。

  我们有一个客户，请得有采购，我们跟采购沟通好了，采购跟老板汇报的时候，老板这不同意那不同意，然后让采购又跟我们沟通，反反复复几次，最后我们提出来不做了。因为没有信任，沟通的很累，他总觉得我们要蒙他钱， 本质上他既不信任他的采购，也不信任我们。其实目前 smt 加工行业没有暴利，选一个合适靠谱的负责人，供应商给你服务就好了，合适就做，不合适就不做。

  这三种做贴片加工的订单，你认为哪一种是最靠谱的？第一，网络上来的，比如说抖音，阿里巴巴，从其他网络上来的，呃，客户找你要做贴片加工的，那这种订单呢，一般就冲你价格来的，越便宜越能搞的定，但是这种呢，不挣钱。 第二种呢，就是你公司的销售去找的这些订单，这种订单相对来说靠谱一点，但是呢缺点就是你要花很大的成本，为什么？因为你要吃喝拉撒，陪喝陪玩都有啊， 这样的一个东西钱是挣的，但是开支一大半。第三种呢，就是朋友转介绍，客户转介绍的，这种订单呢，一般来说相对的比较靠谱，但是呢价格呢？不会做的太高。有没有钱赚，有钱赚，但是要持有的订单，你们认为呢？

  这样的客户你们肯定也遇到过，上个月晚上十二点多，我都快睡着了，有一个人加了我好友上来就问我们贴面加工多少钱一个点。其实我给客户报价都是需要有具体的报名资料和样品图片的，但是我看这么晚了，而且这个客户也是抖音上来的， 我就直接开门见山的跟他说五千，大概一分钱左右，具体的呢，看产品和订单数量。没想到他直接给我回了三个字，那算了。 我想着这么晚了也不方便继续追着客户要资料啊什么的，也就礼貌性的回复他了。 ok， 今天是周一，你们猜猜这个客户我能不能拿下来呢？

  你需要贴面订单吗？看过来刚刚发布的全球安防行业排名，杭州有三家上榜，第一是海关微视，第二是大华，第三是鱼市。 围绕这三家企业的供应链，代工厂非常的多，最近他们都在为年底的销售而备货。而把杭州以及周边的代工厂 还有供应链的产能啊都给饱和了。如果你有带公安房产品的经验，或者能够满足安房产品和生产的设备，各位留言介绍你工厂的情况，或者把这条视频推荐给你的朋友。

  制造业小工厂现在面临的困境用几百万的设备做着几毛钱的生意，加设备没钱，不加设备没单，大单利润低，小单没利润， 守着老客户没有订单，开发新客户没有创意，想做转型没有方向，维持现状又没有出路，硬扛心里没底，转行又不甘心。老铁们，你们工厂现在过得怎么样呢？

  如何寻找一个符合自己需求的 smt 贴片加工厂的？选择 smt 贴片加工厂时，可以考虑以下几个因素 一、实力和经验。了解厂商的规模、设备和技术水平，以确保其有足够的生产能力和质量控制能力。二、质量认证。查看是否通过 iso、 九零零幺等相关质量管理体系认证， 这是评估质量管理能力的重要指标。三、设备和技术。了解所使用的 smt 设备和技术，包括先进程度和适用性。四、交货能力。 了解生产周期和交货能力，确保按时完成订单。五、成本效益。综合考虑价格、质量和服务等因素，选择性价比较高的厂商。六、客户评价 和口碑。查阅客户评价和口碑，了解信誉和服务质量。七、售后服务。 了解售后服务政策和能力，包括维修、更换和技术上的支持等方面。中国考虑以上因素，选择一个符合需求、信誉良好且提供全面服务的 smt 贴片加工厂。