知乎已在最新版本App中完成匿名功能下线开发，并于近期提交各大应用商店审核，预计将于7月14日上线各大应用商店

  最近盯上个新项目，大厂不愿意做，小厂做不出来。争取看看，投钱进去挣扎一下，有没有好消息，明年来见证。这种有难度有挑战性有成就感的事情，不做可惜了。

  12月赔钱第一单，特殊应用环境，客户预算还好，但是加工难度大大超出预算。目前为止，已经用了CNC，线切割快走丝，镭雕，精雕机，电火花，蚀刻这些工艺，还未达到客户的标准。这一单样品单最少是亏一箱油，2顿饭，还有2个工装治具的钱

  最近总觉得反胃很难受。今天去看了医生，慢性胃炎。感觉步入中年了，心塞塞。各位注意创业路上注意身体。

  这两天英伟达发布了可以出口中国的A800，让我想起之前靠着类似信息差，一进一出赚了一笔。空了更新，绝对的靠自学知识赚的钱，打工一辈子也赚不到这一单靠信息差得来的那么多钱。

  看个发热门诊，感觉立刻就要被大白带走的节奏。狗子让我去开机，他被隔离在家，我被留观再发热门诊。线

  最近事情多特别忙，昨天得知一位挚友，嗯，铁哥们，积劳成疾，血管堵塞，刚做了搭桥放了支架。需要终生服药，戒烟酒。唉，创业者这才是常态。熬夜，压力大，抽烟解压，恶性循环，引以为鉴。好怕下一个搭桥放支架的轮到自己。

  知乎莫名其妙强制开了评论筛选，有些回答是系统自动删掉了，非我本意，我也没看见回答内容。

  今天得知一位挚友的夫人不幸因病离世，很年轻，跟我同年比我还小月份，胃癌晚期不幸离世。留下2个年幼的孩子，想想觉得眼泪刷刷往下掉。

  封控在家，喜提三胎。只能说这孩子跟咱家有缘分。炖了一锅猪肚鸡庆祝三胎到来~

  最近客户有一个返单要做，工程量大，估计要忙活个把两个月了。抽空再更新，赚钱养家糊口第一位。

  举手之劳帮Y处理问题，得到机会入行，再得到一个客户W，W转推一个大客户Z，Z让我翻身。

  银行只会锦上添花，比如2016年我濒临破产的时候，银行可是没主动找过我。

  假期刷大家捡漏的经历，自己也来强答一发。后续很长，想到哪就写到哪吧，不是专业写手，文笔不好。

  坐标深圳，现在是电子外贸出口行业，前提，虽然当时不做出口，但是答主跛脚英语还可以。

  大概是2016年中，创业赔了40多万，其中小贷和信用贷欠了大概30万，约等于10万自有资金，加了3倍杠杆，愁云暗淡，前途一筹莫展，这是前提。

  某一天，在一个电子科技类产品的【经销商售后QQ群】里，一群二道贩子（串货倒手赚差价那种）每天各种开车骚图，突然有一天进来一个正儿八经做出口的经销商（假定叫Y吧），在速卖通有网站，遇到一个客户反馈的问题。他卖出去的这款产品，老外客户不太会用还是有故障，老外那边一口英文录了个视频，不清晰，像老人机那种像素（也可能是被QQ压缩，太久了忘记了细节）的操作视频，Y就转发到群里问售后专员，刚好那天售后专员没有及时回复他（也可能听不懂英文？？），我刚好鬼使神差的看到QQ弹出消息，一看刚好我也遇到过这样的一个问题，然后就立刻马上热情的回复他要如何正确地处理，然后把完整的操作用比较专业的英文齐刷刷打字让他转发给客户，说如果不懂还可以来问我。

  ，但是因为刚刚赔了一大笔钱，元气大伤，自己也不做外贸出口，有些自己懂的就顺手教给他。到这里一切都很正常是不是，没错，命运之神不会一下子垂青你对吧。然后，这个Y是做外贸的，做外贸的，懂吧，就是专业的【二道贩子】，倒手赚差价那种，低买高卖， 啥都有卖，但是很精通的并没有。老外那边呢，跟中国接触的人不算多，但是经常会有一些奇奇怪怪的要求，比如你能不能【帮我代购个你们中国的某个电子科技类产品】，能不能【帮我去看看某个工厂是不是真实存在的】，能不能【我从其它淘宝店铺商家买了东西发到你的仓库，你一起打包发给我】这样的，

  的，又占用时间然后还不赚钱，别人客户就是想便宜点图个便利，Y就不怎么愿意搞，有时会跟我抱怨说外贸是也不好做balabala的。伏笔到此结束，步入正题。到这一步，唯一的新进展：有时候遇到这一种他不擅长的领域，不愿意搞的麻烦客户，就想让我帮他去对接一下，有利润也分点给我，但是客户是不介绍给我的。

  一次Y的一个客户，假定就叫W吧，老外，欧洲人。W是一个极客，很喜欢研究东西，但是架不住欧洲【物资短缺、人力价格高企】啊。举个栗子，在深圳做一款2层板的PCB，目前普通工艺打样不超过50RMB（甚至华秋嘉立创内卷那一段时间还有免费打样的），在2017年吧也就是100块钱，而且是24小时出货，再DHL发到欧洲，也就是300块钱RMB不到。欧洲只能在德国打样，算下来一个礼拜，价格大概要100多欧元，没错，是差不多1000块人民币。所以老外钟爱深圳下一些奇奇怪怪的PCB样品单，但是Y每次都很恼火，因为样品单这个本来是没有利润的。那些专业对接老外的pcb网站给老外的报价是很高的，老外希望能用上廉价的快速的中国服务，于是就找到Y，Y对PCB几乎是一窍不通，比如【喷锡还是沉金，板材是南亚还是生益，芯板厚度，铜厚，金厚，金手指斜边，类似这些，其次叠层顺序，半孔盲埋孔】，学起来要人命。但是你不清楚这些工艺的的话，PCB厂没法给你加工。清楚这些工艺的人，价格又昂贵，客户吃不消。题外话，PCB出口在那几年绝对是100%起步往上的利润，300%的利润也不是没有过。但是W的要求有时候很奇葩，比如有阻抗的时候，他的要求厂家的板材没有对应的，要重新调整阻抗线宽线距，或者是出生产EQ需要客户确认，沟通效率很低，出错的概率大，Y就认为这个客户太多事儿了，于是就想着把他推给我，让我自己去跟，生死有命富贵在天，这个客户他不要了。

  。题外话，那些所谓的PCB参数我也是完全不懂的，但是学习解决一切问题啊，还是三板斧（对外从来就没讲过的，如何快速进入一个新行业，在这里匿名讲吧）

  找QQ群，比如关键词PCB打样，深圳PCB交流群，深圳SMT贴片群，深圳焊接外发群类似这样的，然后加一堆群，混进去。

  把客户的发来的文件整理好，要求翻译成中文（英文也一起留着最好），先找群里的PCB厂的人报价，报价之后通常工厂会出一份报价单给你，上面有交期，工艺。可以报2-3家，货比三家，不丢人嘛。

  先一个一个名词学习这个报价单上的名词，弄明白之后做笔记，然后上JLC或者HQ网站去下单，为什么不一开始就在这里下单，因为第一单我连上面这些参数是什么，都不知道，按照上一步学习到的参数，挨个填进去。然后提交审核。他大爷的，提心吊胆的搞了几天，摸索了很久，终于下了第一个PCB订单。

  于是就这么来来的帮着W做了几次小的PCB样品单，对W而言，有一个新的渠道，价廉物美，对我来说，接触了新的行业，学习了新的姿势（不，是新的芝士，no no no是新的知识），两全其美，除了——我TMD还是丝一个，债台高筑，月月被捣腾信用卡和贷款压得喘不过气来。

  当然，成功这事儿哪有一蹴而就的对吧，成功有时候就像一个bitch（没有贬义），总是勾引你，但是你又摸不到她的手，算了，别bitch了，换成绿茶吧，你还得为绿茶生为绿茶死，为绿茶，不，为成功奋斗一辈子。既然PCB已经入门了，帮W也做了一些小的订单了，虽然也没赚到钱，但是架不住我人缘好啊，和PCB厂、SMT贴片厂的一帮业务员混的熟悉啊，人家就问，你光做PCB不做贴片嘛？我就问客户，W一想你TM居然有资源做SMT？你之前没说过这事儿啊，我，我，我王德发三连，我能咋说，新渠道，靠谱，very good factory is here ,why not try the SMT factory here?然后就开始了给客户W做贴片，当然，还是样品单。事无巨细啊，又是学习三板斧啊。

  【比如有铅焊料，ROHS, UL认证，3C认证，不一样的温度的锡膏，不同粗细的锡粉配比，阿尔法和千住锡膏哪个好，回流焊的路子是几个温区，贴片机是高精度的雅马哈还是老款的富士电视机，飞达能装多大的料，要不要烘烤物料，金手指要如何保护，芯片的焊接焊接曲线和炉子如何匹配，波峰焊的预热时间和治具夹具要如何匹配，测试的工装治具哪一家比较便宜】，

  反正在经过拜访几次SMT工厂之后，工艺参数流程制程基本七七八八的了解得差不多了，在工厂食堂蹭饭蹭到自己都不好意思，装得自己像个有大单要下的【有老外大客户的大老板】了，然而真实的情况是在再不下单，我差不多就可以去产线打工维持生计了。

  于是就这样出手就是巅峰，开始了接第一个样品单做SMT，自己采购物料，自己送工厂跟线，虽然中间也出了一些幺蛾子，但是好歹结果是OK的。直到贴片首件出炉那一刻，感觉就像十月怀胎生崽一样，那种欣喜，现在都还记得。

  好，刀磨完了，从PCB制版，元器件采购，贴片组装已经完整的摸索完了这个整个的流程，从认识Y到认识W到摸索完流程，中间过了差不多一年多时间。除了空有一身新学习的知识，还有上面跟着我

  。这样一个时间段（2017年秋季）欠款差不多到了50W这个关口，崩溃边沿，还是看不到出路。咬牙再坚持一下吧，百尺竿头，硬汉子死了也是朝天对吧，不服就干。03峰回路转，绝地逢生

  时间兜兜转转来到了2017年的年底，越是年关越难过。这天有一搭没一搭的跟W也是聊天，W就跟我说，我也知道你这一年多帮了我不少忙，但是也没赚到钱，我就是喜欢研究，软件硬件都懂，就是想趁着年轻再折腾一把，我TM一口老血喷出来，你都快40的人了，还年轻再折腾一把？？？

  哈利路亚，这个时候起我和W还是混的比较熟络了，有时会叫他毛。毛W跟我说，他最近（18年初那样）想要来中国看看，问我能不能帮他搞个签证的邀请函。当然愿意啦，网聊奔现啦，要面基啦，好happy的啦。光速帮他搞定了这个邀请函的事情，没想到毛W，不我唯一的大客户W先生【闷着头不吭声不吭气的】从欧洲飞到香港（比直飞广州便宜好几千），然后从陆路从皇岗口岸进关，直接坐个黑出租（是线块钱车费打表，黑出租收他200人民币），一气呵成拿着我的名片一路问，直接找到我公司门口敲门来访。吓死老子了，WTF这是什么骚操作。

  好家伙，可怜我多年一直没机会开口的跛脚中式English现场安排，抓住个老外就当练手了，反正他母语是说西班牙语的，英语也就那样，咱不能给英语老师丢脸是不是，豁出去了不怯场。不会咱就百度翻译，再不行就比划，手机拍图。口语不够，酒量来凑。住着小一千一晚的酒店（能接外国人的酒店，市中心一晚800起步）一顿吃吃喝喝安排呆了几天，带他体验工厂，逛赛格电子城新亚洲，体验中国快递次日达，给他讲社会主义建设新成就（大笑三声，祖国爸爸请给我打钱）。虽然咱穷是穷了点，手艺也谈不上多好，公司规模也不大，但是最基本的待客礼仪咱还是有的，必须热情，必须感情喝到位。

  后果就是，等W回国，我的钱包也TMD瘪了。临走还依依不舍的说，下次还来，中国美食，good，一个劲竖大拇指。

  一回去，毛W就开始跟我讲了，说他在来之前，问了好几个之前联系的中国做外贸的，想让给帮忙办签证发个邀请函，虽然几家都是最后给他发了邀请函，但是我是唯一一个他上午说（当时在领馆已经办好了，就缺这个邀请函），我立刻就着手处理当时就给他办好的。（W和我们有时差，他们的上午约等我们

  ，所以真的是加班加点搞好的）。我们要办的就是出一个邀请函，要盖章，写明理由，翻译成中英文，写上紧急联系人担保信息啥的，盖上公章扫描发给他。虽然不费力，但是费心是真的。你知道紧急联系人写你自己是啥意思，关系不到位不会给你办这事。所以，老外W回国后就very happy，说我跟你商量个事呗，我寻思：毛又要让我做什么见不得人的事情，之前他每次一副这个很正式的口气要跟我商量啥的时候，通常就是折腾人的活来了。（这哥哥曾经在微信上勾搭了一个深圳做外贸的妹子，让我代替他去面基，丢死我的人，其实那个小姑娘只是想找他练习西班牙语而已）。后来我还加了这个妹子的微信，不过我也不学西班牙语，就此放弃，偶尔朋友圈点个赞完事儿。

  W跟我说，你看你也帮我搞了这么久单子，我也知道你也没赚到钱，我也来中国看了一下，你还挺靠谱的一个人，怎么能混的那么惨呢。虽然我没什么起色，但是我身边一堆朋友啊，他们有单子要做啊。要不我给你介绍个单子，介绍个单子，介绍个单子，介绍个单子，没错，余音绕梁，满脑子都是这几个字。

  然后Z就发了单子来，还是PCBA一条龙，制版贴片组装测试老化出货一条龙，

  。粗略一算，这单前后不到2个月，赚了30W。钱到手的那一刻，感觉像在做梦，回家躺平睡觉。过了好几天，才反应过来，TM的我赚钱了，老子要翻身了，恨不得抱着老婆在家转圈圈让全家都知道。后来Y知道这事儿之后再也没给我介绍过客户。实践证明，好客户不在多，在于精。

  。这两天刚出货。这个客户假定叫A吧，也是别人做不好的客户，算是我从路边捡来的。大漏不多，小漏能捡咱也不嫌弃，蚂蚱也是肉。客户A事儿比较多，简单点说就是

  ，她本身就是做贸易，跟Y类似，产品的参数这些她不是很懂，客户说啥，她就原原本本发来采购就是。别的要求没有，但是很死板，反正一定要按照客户真正的需求做，但是偶尔有一些非标定制的产品。非标定制，懂吧，不是标准件，就容易出幺蛾子。有时候要灵活变通，不能生拉硬套。她之前的供应商（是我一个朋友的朋友）就是认为这个娘们不好打交道，太霸道了，相互折磨。这是和朋友一起吃饭，讲到这个事，说不擅长和女客户打交道，女人事儿太多了，动不动就视频语音，讲一堆东西要你立刻给她解决方案。WT妈的（请允许我说粗口，真不针对女人），但凡在工厂上过几天班，你也必须要知道啊，凡事催单你要讲个基本法吧。都是一个螺丝一个钉，哪有那么多闲工夫，随时为你应急处理加塞，还要立刻马上答复？你要是富士康那种规模，你说啥就是啥，你是金主爸爸嘛对不对，但是老板精力有限，那么多客户，他不能就围着你一个女客户转吧，双方吐槽内容大概就是这种。我顺势接了一嘴，说要不我帮你对接一下，咨询不收钱的反正。看看对方具体需求是啥，因为你没时间但是我有闲工夫啊，只要客户要，我24小时都上岗。大概花了一天时间，把事情捋顺，详细的细节内容不透露，只讲个大概。就是一个加工产品，正常客户真正的需求是做直角，铝件嘛。

  ，但是因为A不懂工艺，做机加工的师傅通常都是些老油子，会冒出来一些专业名词来显摆专业，把客户弄的云里雾里，比如【批锋（毛刺），倒角，光一刀就好，3个丝，分中】，客户听不懂他就想人要加价要延长时间，本来【做技术的对不懂技术的是一肚子火，对不懂技术的女人，嗯，一肚子火×3连】。所以自然多少就有点敷衍她嘛，比如【你这个加工有难度啊，精度要求高，要先飞平再如何如何，一句话，耗时间，还得加钱。催进度或者说要换厂家，就说我材料都切好了，你不要老是催啊，晚上就安排上机。结果半天没动静】。反正就是这些零零碎碎的事情，双方的沟通不是很愉快，效率上不去，产能出不来。女人处理问题的办法是一个劲的打电线遍。简而言之，技术水平不一样，导致沟通不到位。双方都不太满意，但是又没有更好的办法，沟通不畅，有时候卡住了，

  。但是，我本人也是个小白呀，隔行如隔山，隔山打牛是没用的，机加工我是不懂的，

  。以至于CAD图纸我都只会让师傅转成PDF格式，标上尺寸，因为我电脑没有装CAD。至于专业点的的什么【三视图，solidworks软件PROE软件 ，什么加工刀路图，什么850机床能加工多大尺寸，什么5052铝材，6065航空铝材，什么IS20IS38 2520耐高温不锈钢，什么电镀着色有多少色卡，有什么误差，喷砂80号120号有啥不一样的区别，什么导电氧化和绝缘氧化】，我也是不会的，不过后来临时抱佛脚，现学现用，毕竟临阵磨枪不亮也光还是能用一下的。所以我觉得，态度很重要，对客户要温暖，对吧，你得温暖她的内心，走进她的内心世界。订单沟通有困难怎么办，有客户上不上，有钱赚不赚？

  。花了两天摸透了所有的工艺，学会了看CAD图纸和加工要求，学会了【什么正负公差，攻牙，倒角，认识了厂里的机台是做什么的，电镀氧化工艺，铝材型号区别】，这些新手入门必备的扫盲知识。就是师傅会做，我只会用嘴巴说。你要说让我上手操机实战，或者说我跟你说我会技术我给你演示一把，那是扯犊子。简单点的例子，就跟看了一眼厨师做菜，知道了厨房有些什么锅碗瓢盆调料，知道菜从地里扒出来到摆上餐桌有哪些流程。嗯，脑袋乱了，再学要学废了，停，这点知识接单应付客户，足够了足够了。待客三件套安排，吃饭喝酒是不可能了，毕竟远在海外嘛。

  ，安慰客户就是客户让你出气，你就听着左耳朵进右耳朵出，然后一个劲说嗯嗯嗯，然后呢，让她一口气balabala说下去不断释放她的怒火，懂吧。

  ，工厂有哪一些问题，比如敷衍不配合，比如有点端架子，有点小瞧不懂技术只会赚差价的贸易商，这样一些问题可大可小，但是你说出来呢，让客户觉得是比较容易接受的，工厂老板的面子也过得去，对吧。然后再降调子，委婉的指出来她催单有时候太急于求成了，要给工厂打提前量，不能每次都加急加塞，要有个缓冲不能朝令夕改类似这样的。对吧，客户A反馈就是觉得我本来没那么生气的，他居然还跟我大声说话，感觉是不是像俩公婆吵架，所以女人不管她是多精明的商人，骨子里都是个小女人，一句话，你得哄。哄哄骗骗，她开心了，单子就到手了。

  主要还是说一个是客户自己要加强学习（有后续），师傅是100分的师傅，你好歹要及格吧，你让大学毕业生辅导小学生写作业，换了我也上火对不对，你好歹让我辅导高中生的数理化，有点难度吧。所以关键点在于，缩小客户和工厂的认知差距，让她们能对上话，沟通才是有效沟通。这一句是重点，期末考试要考。工厂也要注意方式方法，对小客户也要多上心。题外话，对工厂这一句没什么卵用（是朋友的朋友，隔着一层，关系没那么到位，有些话说不出口），老板精力不够，学霸也不愿意带学渣一起玩，不然这个客户怎么会落到我手里最后对吧。这个

  完全是免费的，属于吃饭聊天扯闲篇谈出来的，我纯属闲的蛋疼，赠人玫瑰手有余香那种。自己花钱请人吃饭，花时间蹲厂里学习新知识，薅住一个师傅就无脑一通问，看着机台工具就问这个是什么，这个能做什么，这个多少钱一台，吃饭问上厕所问吃烧烤也不带停的，半夜就发微信问，截图问，总之吃人嘴软拿人手短，你花钱请人吃饭态度又诚恳，请教问题，师傅自然是乐于教你，学习速度快到飞起，效果嘛自然突飞猛进。想想你考驾照，是不是每次练车时间最多的，挨骂最少的几个毛，都是私下给教练买烟买水的那几个毛，态度好赢家通吃，同样道理嘛。

  。建国后的文盲扫盲运动听过没有，我一个文盲，自己自费学习到的新知识，这一扭头传授给了客户A，并且是图文视频都有，一些度娘来的资料，我都当学习资料整理好发给她做扫盲。毕竟花了学费，一份耕耘两份收获嘛，这样显得像一个经济实惠的情侣双人套餐。帮人一把举手之劳，赠人玫瑰手有余香，自己也很开心对不对。你得安慰自己，你虽然花了时间但是你学到了东西呀，你虽然花了钱请吃饭你还长胖了两斤肉啊，做人嘛，开心最重要对不对。客户A还是蛮开心的，这样一个时间段也不算客户，我是工厂老板的救火队队长嘛，不过一来二去也跟A熟悉了，

  好家伙，弄的我经常我前脚自费当学员，后脚免费给她当教员。陆续也是帮了好几回忙，反正A没有我能做的单子，我也不问她要单子。我熟悉的几个铁子知道我性格，不是我自己熟悉的领域，我从来不碰，也不挖别人墙角。你跟我说你炒股赚一个亿我也不动心，因为我不熟悉我也不懂。所以他们找我诉苦咨询都是掏心窝的，安全靠谱的男人内心世界倾诉对象，我一不收钱，二不挖墙脚，他客户是安全的，我方案是免费的，吃饭喝酒还是我买单的，这些年做和事佬我做的最多了。我怎么觉得我的钱包好像扁下去了呢？但是，同志们，前途是美好的，未来是光明的，有送上门来的姑娘，不，是送上门来的订单，是不能不要滴，

  这不，国庆前夕，机会来啦机会来啦。A有一个单子，客户卡了交期要加塞，旺季加塞，国庆假期前几天你懂吧，今年深圳中秋因为疫情好多人没回去，国庆大家都想休息几天。于是工厂卯足了劲在加班出货，A人在国外，要国内工厂加塞，这难度系数太大了。我要是工厂老板，我肯定是紧着本地客户啊，客户在厂门口坐着催，和A在微信上远程催，完全不是一回事好吧。于是一拖再拖，A被激怒了，老板说快好了就差一点了，A让我去现场帮她看一眼进度，过去一看妈的材料还在地上没上机。最后A无奈的说，要不你在那边（深圳这边）帮我找个厂能做这个的，不能耽误交期，价钱好说。

  图纸一看（还是前不久现学现用的技术），先跟老板说。这个单子我来处理，利润嘛你一份我一份。现场打电话拉关系，确认好机台，材料切好的现成的直接拉走，咱送料上门，卡住一台机，拉住技术员出刀路图，立刻打样。确认首件符合标准要求立马批量，人停机不停，人不行就红牛伺候，你别说红牛，你要妹子我都给你安排一个，但是机器必须不能停。厂里蹲了一天整，产品下线，全检合格，立马送氧化厂。拉住氧化厂老板娘要加急，送上门生意哪有不做的，无非就是价格嘛，加急费，你懂的。钱到位，工人立马安排上挂下电镀池。题外话，你愿意接受脏乱差的环境，守着工人干活的好处就是，他绝逼不敢糊弄你，工作效率也高。价格到位，插队嘛，想怎么插就怎么插（火车司机呜呜呜呜，成年人开车啦）。结果就是，A前面催了一个多礼拜没出来，我现场蹲了两天，卡着国庆节前这个点把货做好安排发出。结果物流不行了，停了，但是客户也没有怨言，交给物流，余下天老爷安排，咱的任务完成了钱到手啦。但是我这边整个加工的过程，图片，小视频，中间的样板，工艺，每一个流程的步骤，都是卡着A的标准，及时和她沟通。客户（包括男人女人）

  。女人嘛，不，金主女客户嘛，你就是得让她体验到你很重视她，她对你很重要。投桃报李，你重视她，她就给你发单，你再稍微琢磨一下，这单就做成了，钱一分不少赚。这是在我现学现用的基础上，因为态度好，有耐心，把别人做不动的客户捡回来做成一单。就像丝摸到了女神的手，还跟女神吃了饭，还是女神请你吃饭，刺不刺激？所以这个客户A争取后面做成一个长期客户。转账水单在此，最近美金汇率一路高歌，钱包好像又鼓起来了？——完结撒花，能看到这个地方的，不妨点个赞留个言啥的，白天忙，但是半夜有时间看到也会回复。