知乎已在最新版本App中完成匿名功能下线开发,并于近期提交各大应用商店审核,预计将于7月14日上线各大应用商店
最近盯上个新项目,大厂不愿意做,小厂做不出来。争取看看,投钱进去挣扎一下,有没有好消息,明年来见证。这种有难度有挑战性有成就感的事情,不做可惜了。
12月赔钱第一单,特殊应用环境,客户预算还好,但是加工难度大大超出预算。目前为止,已经用了CNC,线切割快走丝,镭雕,精雕机,电火花,蚀刻这些工艺,还未达到客户的标准。这一单样品单最少是亏一箱油,2顿饭,还有2个工装治具的钱
最近总觉得反胃很难受。今天去看了医生,慢性胃炎。感觉步入中年了,心塞塞。各位注意创业路上注意身体。
这两天英伟达发布了可以出口中国的A800,让我想起之前靠着类似信息差,一进一出赚了一笔。空了更新,绝对的靠自学知识赚的钱,打工一辈子也赚不到这一单靠信息差得来的那么多钱。
看个发热门诊,感觉立刻就要被大白带走的节奏。狗子让我去开机,他被隔离在家,我被留观再发热门诊。线
最近事情多特别忙,昨天得知一位挚友,嗯,铁哥们,积劳成疾,血管堵塞,刚做了搭桥放了支架。需要终生服药,戒烟酒。唉,创业者这才是常态。熬夜,压力大,抽烟解压,恶性循环,引以为鉴。好怕下一个搭桥放支架的轮到自己。
知乎莫名其妙强制开了评论筛选,有些回答是系统自动删掉了,非我本意,我也没看见回答内容。
今天得知一位挚友的夫人不幸因病离世,很年轻,跟我同年比我还小月份,胃癌晚期不幸离世。留下2个年幼的孩子,想想觉得眼泪刷刷往下掉。
封控在家,喜提三胎。只能说这孩子跟咱家有缘分。炖了一锅猪肚鸡庆祝三胎到来~
最近客户有一个返单要做,工程量大,估计要忙活个把两个月了。抽空再更新,赚钱养家糊口第一位。
举手之劳帮Y处理问题,得到机会入行,再得到一个客户W,W转推一个大客户Z,Z让我翻身。
银行只会锦上添花,比如2016年我濒临破产的时候,银行可是没主动找过我。
假期刷大家捡漏的经历,自己也来强答一发。后续很长,想到哪就写到哪吧,不是专业写手,文笔不好。
坐标深圳,现在是电子外贸出口行业,前提,虽然当时不做出口,但是答主跛脚英语还可以。
大概是2016年中,创业赔了40多万,其中小贷和信用贷欠了大概30万,约等于10万自有资金,加了3倍杠杆,愁云暗淡,前途一筹莫展,这是前提。
某一天,在一个电子科技类产品的【经销商售后QQ群】里,一群二道贩子(串货倒手赚差价那种)每天各种开车骚图,突然有一天进来一个正儿八经做出口的经销商(假定叫Y吧),在速卖通有网站,遇到一个客户反馈的问题。他卖出去的这款产品,老外客户不太会用还是有故障,老外那边一口英文录了个视频,不清晰,像老人机那种像素(也可能是被QQ压缩,太久了忘记了细节)的操作视频,Y就转发到群里问售后专员,刚好那天售后专员没有及时回复他(也可能听不懂英文??),我刚好鬼使神差的看到QQ弹出消息,一看刚好我也遇到过这样的一个问题,然后就立刻马上热情的回复他要如何正确地处理,然后把完整的操作用比较专业的英文齐刷刷打字让他转发给客户,说如果不懂还可以来问我。
,但是因为刚刚赔了一大笔钱,元气大伤,自己也不做外贸出口,有些自己懂的就顺手教给他。到这里一切都很正常是不是,没错,命运之神不会一下子垂青你对吧。然后,这个Y是做外贸的,做外贸的,懂吧,就是专业的【二道贩子】,倒手赚差价那种,低买高卖, 啥都有卖,但是很精通的并没有。老外那边呢,跟中国接触的人不算多,但是经常会有一些奇奇怪怪的要求,比如你能不能【帮我代购个你们中国的某个电子科技类产品】,能不能【帮我去看看某个工厂是不是真实存在的】,能不能【我从其它淘宝店铺商家买了东西发到你的仓库,你一起打包发给我】这样的,
的,又占用时间然后还不赚钱,别人客户就是想便宜点图个便利,Y就不怎么愿意搞,有时会跟我抱怨说外贸是也不好做balabala的。伏笔到此结束,步入正题。到这一步,唯一的新进展:有时候遇到这一种他不擅长的领域,不愿意搞的麻烦客户,就想让我帮他去对接一下,有利润也分点给我,但是客户是不介绍给我的。
一次Y的一个客户,假定就叫W吧,老外,欧洲人。W是一个极客,很喜欢研究东西,但是架不住欧洲【物资短缺、人力价格高企】啊。举个栗子,在深圳做一款2层板的PCB,目前普通工艺打样不超过50RMB(甚至华秋嘉立创内卷那一段时间还有免费打样的),在2017年吧也就是100块钱,而且是24小时出货,再DHL发到欧洲,也就是300块钱RMB不到。欧洲只能在德国打样,算下来一个礼拜,价格大概要100多欧元,没错,是差不多1000块人民币。所以老外钟爱深圳下一些奇奇怪怪的PCB样品单,但是Y每次都很恼火,因为样品单这个本来是没有利润的。那些专业对接老外的pcb网站给老外的报价是很高的,老外希望能用上廉价的快速的中国服务,于是就找到Y,Y对PCB几乎是一窍不通,比如【喷锡还是沉金,板材是南亚还是生益,芯板厚度,铜厚,金厚,金手指斜边,类似这些,其次叠层顺序,半孔盲埋孔】,学起来要人命。但是你不清楚这些工艺的的话,PCB厂没法给你加工。清楚这些工艺的人,价格又昂贵,客户吃不消。题外话,PCB出口在那几年绝对是100%起步往上的利润,300%的利润也不是没有过。但是W的要求有时候很奇葩,比如有阻抗的时候,他的要求厂家的板材没有对应的,要重新调整阻抗线宽线距,或者是出生产EQ需要客户确认,沟通效率很低,出错的概率大,Y就认为这个客户太多事儿了,于是就想着把他推给我,让我自己去跟,生死有命富贵在天,这个客户他不要了。
。题外话,那些所谓的PCB参数我也是完全不懂的,但是学习解决一切问题啊,还是三板斧(对外从来就没讲过的,如何快速进入一个新行业,在这里匿名讲吧)
找QQ群,比如关键词PCB打样,深圳PCB交流群,深圳SMT贴片群,深圳焊接外发群类似这样的,然后加一堆群,混进去。
把客户的发来的文件整理好,要求翻译成中文(英文也一起留着最好),先找群里的PCB厂的人报价,报价之后通常工厂会出一份报价单给你,上面有交期,工艺。可以报2-3家,货比三家,不丢人嘛。
先一个一个名词学习这个报价单上的名词,弄明白之后做笔记,然后上JLC或者HQ网站去下单,为什么不一开始就在这里下单,因为第一单我连上面这些参数是什么,都不知道,按照上一步学习到的参数,挨个填进去。然后提交审核。他大爷的,提心吊胆的搞了几天,摸索了很久,终于下了第一个PCB订单。
于是就这么来来的帮着W做了几次小的PCB样品单,对W而言,有一个新的渠道,价廉物美,对我来说,接触了新的行业,学习了新的姿势(不,是新的芝士,no no no是新的知识),两全其美,除了——我TMD还是丝一个,债台高筑,月月被捣腾信用卡和贷款压得喘不过气来。
当然,成功这事儿哪有一蹴而就的对吧,成功有时候就像一个bitch(没有贬义),总是勾引你,但是你又摸不到她的手,算了,别bitch了,换成绿茶吧,你还得为绿茶生为绿茶死,为绿茶,不,为成功奋斗一辈子。既然PCB已经入门了,帮W也做了一些小的订单了,虽然也没赚到钱,但是架不住我人缘好啊,和PCB厂、SMT贴片厂的一帮业务员混的熟悉啊,人家就问,你光做PCB不做贴片嘛?我就问客户,W一想你TM居然有资源做SMT?你之前没说过这事儿啊,我,我,我王德发三连,我能咋说,新渠道,靠谱,very good factory is here ,why not try the SMT factory here?然后就开始了给客户W做贴片,当然,还是样品单。事无巨细啊,又是学习三板斧啊。
【比如有铅焊料,ROHS, UL认证,3C认证,不一样的温度的锡膏,不同粗细的锡粉配比,阿尔法和千住锡膏哪个好,回流焊的路子是几个温区,贴片机是高精度的雅马哈还是老款的富士电视机,飞达能装多大的料,要不要烘烤物料,金手指要如何保护,芯片的焊接焊接曲线和炉子如何匹配,波峰焊的预热时间和治具夹具要如何匹配,测试的工装治具哪一家比较便宜】,
反正在经过拜访几次SMT工厂之后,工艺参数流程制程基本七七八八的了解得差不多了,在工厂食堂蹭饭蹭到自己都不好意思,装得自己像个有大单要下的【有老外大客户的大老板】了,然而真实的情况是在再不下单,我差不多就可以去产线打工维持生计了。
于是就这样出手就是巅峰,开始了接第一个样品单做SMT,自己采购物料,自己送工厂跟线,虽然中间也出了一些幺蛾子,但是好歹结果是OK的。直到贴片首件出炉那一刻,感觉就像十月怀胎生崽一样,那种欣喜,现在都还记得。
好,刀磨完了,从PCB制版,元器件采购,贴片组装已经完整的摸索完了这个整个的流程,从认识Y到认识W到摸索完流程,中间过了差不多一年多时间。除了空有一身新学习的知识,还有上面跟着我
。这样一个时间段(2017年秋季)欠款差不多到了50W这个关口,崩溃边沿,还是看不到出路。咬牙再坚持一下吧,百尺竿头,硬汉子死了也是朝天对吧,不服就干。03峰回路转,绝地逢生
时间兜兜转转来到了2017年的年底,越是年关越难过。这天有一搭没一搭的跟W也是聊天,W就跟我说,我也知道你这一年多帮了我不少忙,但是也没赚到钱,我就是喜欢研究,软件硬件都懂,就是想趁着年轻再折腾一把,我TM一口老血喷出来,你都快40的人了,还年轻再折腾一把???
哈利路亚,这个时候起我和W还是混的比较熟络了,有时会叫他毛。毛W跟我说,他最近(18年初那样)想要来中国看看,问我能不能帮他搞个签证的邀请函。当然愿意啦,网聊奔现啦,要面基啦,好happy的啦。光速帮他搞定了这个邀请函的事情,没想到毛W,不我唯一的大客户W先生【闷着头不吭声不吭气的】从欧洲飞到香港(比直飞广州便宜好几千),然后从陆路从皇岗口岸进关,直接坐个黑出租(是线块钱车费打表,黑出租收他200人民币),一气呵成拿着我的名片一路问,直接找到我公司门口敲门来访。吓死老子了,WTF这是什么骚操作。
好家伙,可怜我多年一直没机会开口的跛脚中式English现场安排,抓住个老外就当练手了,反正他母语是说西班牙语的,英语也就那样,咱不能给英语老师丢脸是不是,豁出去了不怯场。不会咱就百度翻译,再不行就比划,手机拍图。口语不够,酒量来凑。住着小一千一晚的酒店(能接外国人的酒店,市中心一晚800起步)一顿吃吃喝喝安排呆了几天,带他体验工厂,逛赛格电子城新亚洲,体验中国快递次日达,给他讲社会主义建设新成就(大笑三声,祖国爸爸请给我打钱)。虽然咱穷是穷了点,手艺也谈不上多好,公司规模也不大,但是最基本的待客礼仪咱还是有的,必须热情,必须感情喝到位。
后果就是,等W回国,我的钱包也TMD瘪了。临走还依依不舍的说,下次还来,中国美食,good,一个劲竖大拇指。
一回去,毛W就开始跟我讲了,说他在来之前,问了好几个之前联系的中国做外贸的,想让给帮忙办签证发个邀请函,虽然几家都是最后给他发了邀请函,但是我是唯一一个他上午说(当时在领馆已经办好了,就缺这个邀请函),我立刻就着手处理当时就给他办好的。(W和我们有时差,他们的上午约等我们
,所以真的是加班加点搞好的)。我们要办的就是出一个邀请函,要盖章,写明理由,翻译成中英文,写上紧急联系人担保信息啥的,盖上公章扫描发给他。虽然不费力,但是费心是真的。你知道紧急联系人写你自己是啥意思,关系不到位不会给你办这事。所以,老外W回国后就very happy,说我跟你商量个事呗,我寻思:毛又要让我做什么见不得人的事情,之前他每次一副这个很正式的口气要跟我商量啥的时候,通常就是折腾人的活来了。(这哥哥曾经在微信上勾搭了一个深圳做外贸的妹子,让我代替他去面基,丢死我的人,其实那个小姑娘只是想找他练习西班牙语而已)。后来我还加了这个妹子的微信,不过我也不学西班牙语,就此放弃,偶尔朋友圈点个赞完事儿。
W跟我说,你看你也帮我搞了这么久单子,我也知道你也没赚到钱,我也来中国看了一下,你还挺靠谱的一个人,怎么能混的那么惨呢。虽然我没什么起色,但是我身边一堆朋友啊,他们有单子要做啊。要不我给你介绍个单子,介绍个单子,介绍个单子,介绍个单子,没错,余音绕梁,满脑子都是这几个字。
然后Z就发了单子来,还是PCBA一条龙,制版贴片组装测试老化出货一条龙,
。粗略一算,这单前后不到2个月,赚了30W。钱到手的那一刻,感觉像在做梦,回家躺平睡觉。过了好几天,才反应过来,TM的我赚钱了,老子要翻身了,恨不得抱着老婆在家转圈圈让全家都知道。后来Y知道这事儿之后再也没给我介绍过客户。实践证明,好客户不在多,在于精。
。这两天刚出货。这个客户假定叫A吧,也是别人做不好的客户,算是我从路边捡来的。大漏不多,小漏能捡咱也不嫌弃,蚂蚱也是肉。客户A事儿比较多,简单点说就是
,她本身就是做贸易,跟Y类似,产品的参数这些她不是很懂,客户说啥,她就原原本本发来采购就是。别的要求没有,但是很死板,反正一定要按照客户真正的需求做,但是偶尔有一些非标定制的产品。非标定制,懂吧,不是标准件,就容易出幺蛾子。有时候要灵活变通,不能生拉硬套。她之前的供应商(是我一个朋友的朋友)就是认为这个娘们不好打交道,太霸道了,相互折磨。这是和朋友一起吃饭,讲到这个事,说不擅长和女客户打交道,女人事儿太多了,动不动就视频语音,讲一堆东西要你立刻给她解决方案。WT妈的(请允许我说粗口,真不针对女人),但凡在工厂上过几天班,你也必须要知道啊,凡事催单你要讲个基本法吧。都是一个螺丝一个钉,哪有那么多闲工夫,随时为你应急处理加塞,还要立刻马上答复?你要是富士康那种规模,你说啥就是啥,你是金主爸爸嘛对不对,但是老板精力有限,那么多客户,他不能就围着你一个女客户转吧,双方吐槽内容大概就是这种。我顺势接了一嘴,说要不我帮你对接一下,咨询不收钱的反正。看看对方具体需求是啥,因为你没时间但是我有闲工夫啊,只要客户要,我24小时都上岗。大概花了一天时间,把事情捋顺,详细的细节内容不透露,只讲个大概。就是一个加工产品,正常客户真正的需求是做直角,铝件嘛。
,但是因为A不懂工艺,做机加工的师傅通常都是些老油子,会冒出来一些专业名词来显摆专业,把客户弄的云里雾里,比如【批锋(毛刺),倒角,光一刀就好,3个丝,分中】,客户听不懂他就想人要加价要延长时间,本来【做技术的对不懂技术的是一肚子火,对不懂技术的女人,嗯,一肚子火×3连】。所以自然多少就有点敷衍她嘛,比如【你这个加工有难度啊,精度要求高,要先飞平再如何如何,一句话,耗时间,还得加钱。催进度或者说要换厂家,就说我材料都切好了,你不要老是催啊,晚上就安排上机。结果半天没动静】。反正就是这些零零碎碎的事情,双方的沟通不是很愉快,效率上不去,产能出不来。女人处理问题的办法是一个劲的打电线遍。简而言之,技术水平不一样,导致沟通不到位。双方都不太满意,但是又没有更好的办法,沟通不畅,有时候卡住了,
。但是,我本人也是个小白呀,隔行如隔山,隔山打牛是没用的,机加工我是不懂的,
。以至于CAD图纸我都只会让师傅转成PDF格式,标上尺寸,因为我电脑没有装CAD。至于专业点的的什么【三视图,solidworks软件PROE软件 ,什么加工刀路图,什么850机床能加工多大尺寸,什么5052铝材,6065航空铝材,什么IS20IS38 2520耐高温不锈钢,什么电镀着色有多少色卡,有什么误差,喷砂80号120号有啥不一样的区别,什么导电氧化和绝缘氧化】,我也是不会的,不过后来临时抱佛脚,现学现用,毕竟临阵磨枪不亮也光还是能用一下的。所以我觉得,态度很重要,对客户要温暖,对吧,你得温暖她的内心,走进她的内心世界。订单沟通有困难怎么办,有客户上不上,有钱赚不赚?
。花了两天摸透了所有的工艺,学会了看CAD图纸和加工要求,学会了【什么正负公差,攻牙,倒角,认识了厂里的机台是做什么的,电镀氧化工艺,铝材型号区别】,这些新手入门必备的扫盲知识。就是师傅会做,我只会用嘴巴说。你要说让我上手操机实战,或者说我跟你说我会技术我给你演示一把,那是扯犊子。简单点的例子,就跟看了一眼厨师做菜,知道了厨房有些什么锅碗瓢盆调料,知道菜从地里扒出来到摆上餐桌有哪些流程。嗯,脑袋乱了,再学要学废了,停,这点知识接单应付客户,足够了足够了。待客三件套安排,吃饭喝酒是不可能了,毕竟远在海外嘛。
,安慰客户就是客户让你出气,你就听着左耳朵进右耳朵出,然后一个劲说嗯嗯嗯,然后呢,让她一口气balabala说下去不断释放她的怒火,懂吧。
,工厂有哪一些问题,比如敷衍不配合,比如有点端架子,有点小瞧不懂技术只会赚差价的贸易商,这样一些问题可大可小,但是你说出来呢,让客户觉得是比较容易接受的,工厂老板的面子也过得去,对吧。然后再降调子,委婉的指出来她催单有时候太急于求成了,要给工厂打提前量,不能每次都加急加塞,要有个缓冲不能朝令夕改类似这样的。对吧,客户A反馈就是觉得我本来没那么生气的,他居然还跟我大声说话,感觉是不是像俩公婆吵架,所以女人不管她是多精明的商人,骨子里都是个小女人,一句话,你得哄。哄哄骗骗,她开心了,单子就到手了。
主要还是说一个是客户自己要加强学习(有后续),师傅是100分的师傅,你好歹要及格吧,你让大学毕业生辅导小学生写作业,换了我也上火对不对,你好歹让我辅导高中生的数理化,有点难度吧。所以关键点在于,缩小客户和工厂的认知差距,让她们能对上话,沟通才是有效沟通。这一句是重点,期末考试要考。工厂也要注意方式方法,对小客户也要多上心。题外话,对工厂这一句没什么卵用(是朋友的朋友,隔着一层,关系没那么到位,有些话说不出口),老板精力不够,学霸也不愿意带学渣一起玩,不然这个客户怎么会落到我手里最后对吧。这个
完全是免费的,属于吃饭聊天扯闲篇谈出来的,我纯属闲的蛋疼,赠人玫瑰手有余香那种。自己花钱请人吃饭,花时间蹲厂里学习新知识,薅住一个师傅就无脑一通问,看着机台工具就问这个是什么,这个能做什么,这个多少钱一台,吃饭问上厕所问吃烧烤也不带停的,半夜就发微信问,截图问,总之吃人嘴软拿人手短,你花钱请人吃饭态度又诚恳,请教问题,师傅自然是乐于教你,学习速度快到飞起,效果嘛自然突飞猛进。想想你考驾照,是不是每次练车时间最多的,挨骂最少的几个毛,都是私下给教练买烟买水的那几个毛,态度好赢家通吃,同样道理嘛。
。建国后的文盲扫盲运动听过没有,我一个文盲,自己自费学习到的新知识,这一扭头传授给了客户A,并且是图文视频都有,一些度娘来的资料,我都当学习资料整理好发给她做扫盲。毕竟花了学费,一份耕耘两份收获嘛,这样显得像一个经济实惠的情侣双人套餐。帮人一把举手之劳,赠人玫瑰手有余香,自己也很开心对不对。你得安慰自己,你虽然花了时间但是你学到了东西呀,你虽然花了钱请吃饭你还长胖了两斤肉啊,做人嘛,开心最重要对不对。客户A还是蛮开心的,这样一个时间段也不算客户,我是工厂老板的救火队队长嘛,不过一来二去也跟A熟悉了,
好家伙,弄的我经常我前脚自费当学员,后脚免费给她当教员。陆续也是帮了好几回忙,反正A没有我能做的单子,我也不问她要单子。我熟悉的几个铁子知道我性格,不是我自己熟悉的领域,我从来不碰,也不挖别人墙角。你跟我说你炒股赚一个亿我也不动心,因为我不熟悉我也不懂。所以他们找我诉苦咨询都是掏心窝的,安全靠谱的男人内心世界倾诉对象,我一不收钱,二不挖墙脚,他客户是安全的,我方案是免费的,吃饭喝酒还是我买单的,这些年做和事佬我做的最多了。我怎么觉得我的钱包好像扁下去了呢?但是,同志们,前途是美好的,未来是光明的,有送上门来的姑娘,不,是送上门来的订单,是不能不要滴,
这不,国庆前夕,机会来啦机会来啦。A有一个单子,客户卡了交期要加塞,旺季加塞,国庆假期前几天你懂吧,今年深圳中秋因为疫情好多人没回去,国庆大家都想休息几天。于是工厂卯足了劲在加班出货,A人在国外,要国内工厂加塞,这难度系数太大了。我要是工厂老板,我肯定是紧着本地客户啊,客户在厂门口坐着催,和A在微信上远程催,完全不是一回事好吧。于是一拖再拖,A被激怒了,老板说快好了就差一点了,A让我去现场帮她看一眼进度,过去一看妈的材料还在地上没上机。最后A无奈的说,要不你在那边(深圳这边)帮我找个厂能做这个的,不能耽误交期,价钱好说。
图纸一看(还是前不久现学现用的技术),先跟老板说。这个单子我来处理,利润嘛你一份我一份。现场打电话拉关系,确认好机台,材料切好的现成的直接拉走,咱送料上门,卡住一台机,拉住技术员出刀路图,立刻打样。确认首件符合标准要求立马批量,人停机不停,人不行就红牛伺候,你别说红牛,你要妹子我都给你安排一个,但是机器必须不能停。厂里蹲了一天整,产品下线,全检合格,立马送氧化厂。拉住氧化厂老板娘要加急,送上门生意哪有不做的,无非就是价格嘛,加急费,你懂的。钱到位,工人立马安排上挂下电镀池。题外话,你愿意接受脏乱差的环境,守着工人干活的好处就是,他绝逼不敢糊弄你,工作效率也高。价格到位,插队嘛,想怎么插就怎么插(火车司机呜呜呜呜,成年人开车啦)。结果就是,A前面催了一个多礼拜没出来,我现场蹲了两天,卡着国庆节前这个点把货做好安排发出。结果物流不行了,停了,但是客户也没有怨言,交给物流,余下天老爷安排,咱的任务完成了钱到手啦。但是我这边整个加工的过程,图片,小视频,中间的样板,工艺,每一个流程的步骤,都是卡着A的标准,及时和她沟通。客户(包括男人女人)
。女人嘛,不,金主女客户嘛,你就是得让她体验到你很重视她,她对你很重要。投桃报李,你重视她,她就给你发单,你再稍微琢磨一下,这单就做成了,钱一分不少赚。这是在我现学现用的基础上,因为态度好,有耐心,把别人做不动的客户捡回来做成一单。就像丝摸到了女神的手,还跟女神吃了饭,还是女神请你吃饭,刺不刺激?所以这个客户A争取后面做成一个长期客户。转账水单在此,最近美金汇率一路高歌,钱包好像又鼓起来了?——完结撒花,能看到这个地方的,不妨点个赞留个言啥的,白天忙,但是半夜有时间看到也会回复。
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